excel|对话杨炯纬，快体现在抓住“红利”上，实际上TO B公司应该跑得慢一点( 六 ) apache|Java

宇婷：今天企业微信真的能提供好这个基础吗？
杨炯纬：企业微信提供了一个不错的基础设施。企业微信一直在强调连接力，连接人和组织，连接人和人、连接人和应用，连接应用和应用。卫瓴怎么样在这个连接之上能够构建出价值，从连接变成协同，这是卫瓴等企微应用要做的事情。
03 透明点儿好！宇婷：在企业管理中“赋能”和“监管”是不是对立的？
杨炯纬：更多的企业过于强调监视和控制，弱化了管理。那么管理当中，管和控制是有点接近的，这当中还有一个理。企业可以把重点放在“理”上。理，是分析、指导和帮助。
这意味着，企业可以分析目前的组织状态，经营效率、经营状态，这当中什么是最佳的，什么是短板，企业怎么样让成员能够更快地向最佳实践去靠拢，去进化，去迭代。
达到这种更好的状态，需要给组织内部的每一个成员，或者说小组去提供帮助，告诉他们最佳实践是什么，告诉他们应该怎么做能够提高效率，让他们能够得到更多的信息，自我去迭代、去进化、向最佳实践靠拢，并且持续这种变化。
这当中并不是完全对立的。当然底层逻辑有一个不一样的地方，监管的底层逻辑有可能是基于“不信任” 。
如果假定每一个员工还是想要多赚钱，想要提高他的工作效率，想要提高他的工作效益、价值、贡献的话，那么企业所要做的是发现那些最佳实践，并且鼓励更多的人向最佳实践学习，指导这些人向最佳实践学习，让整个组织的效率提高。
卫瓴有这么一个底层认知：认为员工到这个公司来，是为了来赚钱的，所以企业就不要那么不信任员工，你就给他更多的信息，让他能够掌握更多信息，在这个基础上能够做出自己的最佳的判断。
在全局中看到一些最佳实践，把最佳实践给到每一个员工，传递最佳实践，达成最好的效果，让员工学习下，我相信更多人还是愿意去学习的，这个组织的效率就提高了。
宇婷：大部分人都希望得到更多的信息，但可能不太愿意暴露自己的信息。
杨炯纬：对，我们在某种程度上就要设计一种机制，信息本身是有价值的，那么员工暴露信息本身的这个价值是不是被认可了？是不是被“计算”了？
我举个例子是已经验证过的，贝壳的ACN机制。因为这个信息一旦上传了，被任何人用到的话，它的价值也会被计算，那么大家就愿意暴露了。
如果说贡献度模型经过迭代、经过优化，会让愿意暴露信息的员工得到更多的好处，员工就愿意了。这是需要机制的。
保持高的透明度，就会是一个高效率的，更容易协同，更容易对齐拉通的一个组织，这也会给每个人更大的自由度。
宇婷：这件事的底层逻辑是什么？
杨炯纬：基于人的本质，卫瓴相信人是会为了提高透明度做些什么的，人是愿意为了意义而活着的，人是愿意通过给组织提供更大的价值，并且从中受益的。
第二个是通过提高组织的透明度，让每一个人在组织协同当中去找到自己的最优解。让这个人能够有自己的判断能力。
与此同时，组织认为，如果你有想法，组织也相信你是足够聪明的，给到你足够的信息，让你真的能够在你的岗位上，基于这么多信息做出你自己的最佳判断。
宇婷：你觉得如果员工用卫瓴这样的工具，对他的激发是什么？
杨炯纬：卫瓴内部是围绕客户来做协同的，所以每一个人都可以自主发起一个流程，通过某一个人@某一个人，就可以把这个人拉进来作为协作者，而这个协作者一旦进来了以后，他就可以看得到整个客户的来龙去脉，从最早市场怎么来的，然后线索孵化，再到销售跟进。