excel|对话杨炯纬，快体现在抓住“红利”上，实际上TO B公司应该跑得慢一点 apache|Java

撰文：宇婷
采访对象：卫瓴科技创始人兼CEO杨炯纬
杨炯纬的入场，让企业微信生态甚至整个TO B营销圈，突然多了某种期盼，某种可能。
从营销进入到销售数字化，他告诉TO B新势力，这是他此次创业的初心。
2021年，杨炯纬在TO B创业圈的名声快速升温。他自己曾经有过三家创业公司的成功经验，也在360成功做了若干年职业经理人。当他选择在企业微信赛道上创业时，他的同行者们、资本方，无法抑制对这位老兵的关注以及期待。
这是否意味着在企业微信生态上，一家心态可能更为稳健的创业公司出现了。
与杨炯纬几次采访和交流后，明显感到他虽然资历颇深，却为人谦逊且平易近人，回答问题也知无不答、言无不尽。去年在腾讯武汉数字峰会上，杨炯纬一个人背着背包，低调地在千帆会场领了两三个奖。年轻、阳光、充满干劲，这与他在TO B圈深厚的经验，形成了强烈的反差感。
这次创业，从他的工作时长和投入度，看得出他足够地努力，并没有停留在过去的经验上。采访中，他不断强调对于数据分析、统计报表，卫瓴在产品上正在迭代。就在采访第二天，他们还要开销售复盘会，他自己会花上很多时间放在团队的内部沟通上。他速度很快，但是很有节奏，同时保持着高度的清醒。
采访中，他还聊起了一个特别有趣的话题，他说内部同事如果需要帮助，也可以@他。特别是当客户是他的朋友，员工可以直接对他说：“老板我发现这个客户可能是你的好友，来帮我协同一下” 。
杨炯纬接下来会跟进，如果他有了成绩，员工还会在他的工作记录上给他点赞。
“我比较特殊，我不参与提成。 ”他突然补充。实际上其他员工协同，贡献了成绩都会有相应分成。这是一种管理理念，现在也逐渐沉淀在卫瓴的产品中。卫瓴想建立一种透明度，从而提升效率。
他每天晚上睡觉前，会在“信息广场”里面把大家披露出来的所有的信息都看一遍。 “我会给更多的人主动去提供一些帮助，因为有些人并不知道某个客户和我是有关系的，但是我从广场里面看得到，我就会主动的去告诉他，说这个客户的老板我是认识的，我可以帮你打个招呼，或者直接拉一些人来跟你直接做交流，员工也会给我点赞。 ”
最近他收到的点赞变多了。他还是很开心的，重点在于，他认为这种信息的透明度已经开始建立起来。
当然，如果他搞不定，他会真诚的和员工分析原因是什么？是价格、产品还是客户匹配的原因。
“太正常了，我们输单是有可能的。卫瓴内部是非常愿意暴露输单的原因的。 ”
“很多公司、很多老板自以为遮遮掩掩，员工就不知道，老板还不如说出来。员工都清楚，老板还不如明确的告诉这个公司更多的人说这个项目为什么签不下来，公司缺的是什么？”
你瞧，也许这一个细节就体现出杨炯纬作为一个连续创业者的真实。
谈及对友商的看法。杨炯纬从差异度、优缺点以及产品底层价值观分别对比。他没有回避在企业微信赛道上的激烈竞争。
他认为，不同的企业客户会选择不同的软件，甚至未必是切换，比如美国一家企业客户会平均用80个SaaS产品，中国的数量会少，但是SaaS之间的互通性也有空间。
“直播场景，线下的沙龙，活动的场景，内容营销的场景，销售自拓的场景，卫瓴能够把公域的流量跟企微连接起来，这目前应该是卫瓴做的最好的，广告（客户入私域）卫瓴肯定是做的最好的。 ”