瑞幸咖啡|当西二旗遇见华强北，没有风口只有出口( 二 ) 瑞幸咖啡

2014年，中国台湾杂志报道：13年前，深圳人均GDP只有中国台湾地区的1/3 ，而13年后，深圳的人均GDP便超越中国台湾。
彼岸的专家学者忧心忡忡， “当深圳抢进硅谷，争取第三波制造革命的商机时，中国台湾却毫无招架之力，我们会和深圳愈拉愈远吗？”
公板和白牌，就是那些年中国制造的缩影，无数中国工厂如蚁巢般忙碌，但总在重复昨天的日子。
深圳日光漫长，令潘晓雷没想到的是，不久后电梯升速放缓，甚至急转直下。
由于几年内平板产量爆棚，供给远超市场需求，数以万计的白牌代工厂卷出了血雨腥风，代工不再赚钱。竞争激烈时，一台“公板”批发价不过300块，毛利润仅5、6块钱。
亏得最狠时，天河致远从130人缩为30人，南山待不下去了，辗转搬到宝安。公司每季度开一次会，讨论“要不要撤回北京” 。
2016年后，平板电脑订单增多，公司终于开始盈利，然而，潘晓雷总觉得那不是他想要的。
70后的潘晓雷，是电子科大研究生毕业，和许多工科生一样，一直有个硬核硬件梦。毕业后，他去了西门子、高通等外企，但干了几年后，还是决定出来创业做硬件。
在北京试水受挫后，他南下深圳，创业于中国最有工厂精神的特区。然而眼前的“公板” ，却让他倍感焦虑。
当时的华强北，乃至于背后的珠三角制造业，依旧延续着传统的工厂模式，中国制造等同于接单出口，没有技术积累，智能升级更无从谈起。
潘晓雷相信，没有创新和技术含量，没有自己的产品，于代工厂而言其实风险巨大，稍有不慎，一批货压在仓库，整个公司立马会现金流断裂。
于是，他开始尝试自寻升级出口，选择智能硬件赛道。他招了一批毕业于职业院校的研发工程师，手把手带他们去搞研发。
那个阶段，只要跟AI相关的，他都去做，和比特大陆合作的3D人脸识别终端，还帮一家教育企业做了大尺寸智慧屏，还有语音互动机器人，但一直没能折腾出一个最终被市场买单的产品。
遇到网易有道前，天和致远已近弹尽粮绝，公司准备搬家，仅留下最后一个会议室， “见完有道再走，万一成了呢？就可以不退会议室了” 。
02
会面时，网易有道供应链同事乔宇从北京飞到深圳，在此之前他已经挨家拜访了多家包括闻泰在内的深圳知名的代工厂，有的工厂预估产量不会太大不愿意接，有的答复，你们那个东西设计很好看，但电路板做不出来，太窄了。
有厂方拿过来一个壳子，反过来指挥乔宇， “你们拿这个卖得了，搞那个东西干嘛？”
这不是傲慢，而是华强北大厂们的惯性思维，他们无心研发，利润多来自贸易价格的波动。他们受益于循环，也被困在循环之中。
乔宇和潘晓雷的会面，就在天合致远公司的那个会议室里，他掏出一个ID手版，即有道词典笔二代的外观模型。
潘晓雷有点心动， “前玻璃后金属这是从来没有过的设计，金属厚壳和流线型面板感觉很高级” 。
他想象了一下在这个模型中塞入AI和光学技术， “如果真能做出来，这个产品有戏” 。
词典笔合作落地，最后的会议室也不用再退，天和致远在一众两千多家华强北的同行之中，突围转向，寻找新的出口。
然而，做硬件是一个漫长又艰难的过程。
2018年12月，网易有道和天和致远接触， 1月份正式立项， 3月份设计验证， 4月底全面验证，原定6月份小批量测试，然而遭遇波折，研发攻关直至7月。