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为了拉新 , 第二梯队垫底的优酷已不顾一切 , 推出“砍一刀” , 期待通过所谓的“社交一次性裂变” , 让用户规模能有所增长 。
作者 |刘珊珊
编辑| 杨 铭
“买了会员还要砍一刀 , 优酷在摆烂路上越走越远 。 ”优酷会员琳琳连连摇头:这种吃相实在太难看了 。
近日 , 长视频平台再起争议 , 这一次是存在感越来越弱的优酷——剧集《我叫赵弟甲》在优酷播出后 , 多位消费者称 , 在优酷视频上购买VIP会员后 , 在VIP会员抢先看的基础上 , 还需要邀请5名好友才能解锁最新两集 。
值得一提的是 , 受邀助力者活动期间只能成功助力一次 。 也就是说 , 提前观看每一集需要邀请不同好友助力 , 甚至比当初电商平台“更胜一筹” , 被诸多优酷会员称为“最难看割韭菜” 。
从优酷最新回应来看 , “邀请好友助力”活动属实 , 但其强调仅限于(《我叫赵弟甲》)第23、24集 , 其他集数仍未推出相应的活动 。
最近两年 , 以爱优腾为首的长视频平台在烧光千亿 , 反而陷入高投入、高风险、高亏损生死危机 , 为了活下去 , 不得不推出超前点播、会员涨价等一系列备受争议的措施——以会员涨价为例 , 仅最近几个月 , 爱奇艺、芒果TV、咪咕视频、腾讯视频就相继提高了会员价格 。
行业沉疴已久 。 超前点播、会员涨价没法为长视频平台补血 , 摆脱亏损尴尬境地 。 “砍一刀”措施 , 看上去也难拯救优酷从行业老大沦落到第二梯队末尾的窘境 。
对优酷来说 , 更重要的是 , 从饱受诟病的超前点播、“一分钱会员”活动到“砍一刀” , 这些“因小失大”的营销未能带来多少新用户 , 却让更多用户、会员对平台产生了信任危机 。 即便背靠阿里这颗大树 , 又能用这些手段留下多少用户?
01 第二梯队垫底 , 为拉新已疯狂
“砍一刀这种社交裂变玩法 , 影响力不可小觑 , 可以拉来大量新用户 。 ”在互联网观察人士丁琳看来 , 即便部分好友没有参与助力 , 优酷也等于为剧集做了一波免费宣传 。
不过 , 随着诸多平台采取类似方式 , 用户消费行为慢慢被“砍一刀”模式绑架 , 这种损害用户体验、消耗人际关系的拉新手段 , 被越来越多的用户深恶痛绝 。 优酷在推出“好友助力”之前 , 不可能不清楚对用户体验的“伤害” 。
那么 , 优酷为何会在VIP会员抢先看基础上 , 推出类似“砍一刀”的营销方式?
一位硬核UP博主猜测 , 这和优酷始终难以摆脱用户增速困境有关 。 “爱奇艺、腾讯视频也面临用户增长放缓 , 甚至零增长情况 。 但对优酷来说更为明显和致命 , 从曾经的视频网站老大 , 沦落到现在会员订阅、用户数量、用户时长全面落后于爱奇艺、腾讯甚至芒果TV、B站之后 。 ”
多年前 , 优酷曾是视频网站当之无愧行业老大 。 2010年 , 中国综合视频网站前五分别为优酷、土豆网、酷6网、我乐网、激动网 。
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