美团|押注“极速版”,美团赶了个晚集

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“砸钱买用户是最下等的策略 。 ”

推出极速版 , 美团要打造第二个“美团”“钱买不到什么?”
这是我们在小学语文课堂上经常玩的一个假想题目 。
彼时给出的答案无非是朋友、时间、爱情等更宏大的、无法量化的事物 。
而在电商领域 , 用钱“收买”用户 , 早就成为基本操作 。 “撒币补贴”教育用户 , 更是成了无数新业务的“买流量”方式 。
美团对这种策略也是相当熟悉 , 近日 , 美团上线了新的业态 , 极速版APP 。 据亿邦动力报道 , 目前美团极速版正通过各地服务商推广拉新 。

“我们每推一个新用户 , 能赚20多块钱 。 ”一位美团极速版拉新地推人员这样说道 , 而在社交平台 , 不乏美团极速版大额补贴拉新的广告 。
这种推广方式和抖音、快手等平台的极速版类似 , 只要被推荐用户通过推广码下载并成功购买商品 , 地推人员即可获得佣金提成 。

而打开美团极速版之后能够发现 , 核心功能还是以外卖、生鲜、电商等业务为主 。 只不过多了游戏和“来赚钱”两个分区 , 玩法和模式也和此前的极速版APP十分类似 。
但是在首页 , 美团剔除了实体到店等业务 , 双瀑布流主要以社区团购和电商业务为主 , 颇有一股子给社区团购业务引流的意味 。
并且极速版APP与社区团购的远期目标群体十分契合 , 针对这群下沉市场和中老年用户群体推出的极速版APP , 证明了美团的新业务正在走向深水区 。
值得一提的是 , 为了解决流量难题 , 近日美团优选还被曝出与多家房地产中介门店合作的新闻 。

据媒体报道 , 近日 , 北京多家链家门店成为美团优选的社区团购自提点 , 除链家以外 , 麦田和中原地产等多家房地产中介门店 , 也在陆续接入美团优选 , 希望通过社区团购增强门店的客流量 。
可以说 , 在楼市和社区团购双双降温的背景下 , “抱团取暖”体现的是对新的服务方式的探索 。
但核心因素还是互联网业务的流量困境 , 原本通过补贴策略可以轻松获得的用户流量 , 现在越来越少了 。
随着电商时代进入存量期 , 钱开始“买不到”用户了 。
如果硬要抬杠的话 , 并不是真的买不到 , 只是在合理的预算范围内 , 用户的获取价格越来越高 , 相比其他竞争因素 , 金元策略的效果越来越差 。
可以说为了破解流量困局 , 美团可谓是想尽一切办法 。

美团来晚了 , 巨头集体失速其实选择极速版换壳上线 , 补充下沉市场需求 , 是市场普遍的做法 , 也是老黄历了 。
早在2019年 , 各大互联网公司就开始集体推出极速版APP , 它们凭借占用空间小、运行速度流畅和网赚玩法进入了用户视野中 。