瑞幸拉上椰树，新品单日爆卖66万杯！联名为什么能赚钱？编者按：本文来自微信公众号

编者按：本文来自微信公众号天下网商，作者叶晨，创业邦经授权转载。
近日，瑞幸与椰树的联名款产品椰云拿铁上线，刷爆了不少人的朋友圈。有的消费者专门跑到门店取货拍照，拿到此次联名款咖啡的定制包装袋和杯套后直呼：“果然土潮到不行。 ”
在杭州市西湖区一家瑞幸门店，店员告诉《天下网商》，最近几天，日均现售和外卖椰云拿铁50余杯。

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图瑞幸官微
据瑞幸方面此前宣布，椰云拿铁首发日有单店销量超130杯，总销量突破66万杯。这还只是开始，瑞幸又立下新的目标——“新品今年的OKR（目标和关键成果）是1亿杯，和生椰拿铁一样。 ”
凭借一次联名营销，赢得大家所向往的消费者高关注——瑞幸和椰树的联名有不少可取之处。但联名生意并非都能成功，要做好，需要探究的点不少。

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图瑞幸咖啡海报
现象：推出联名，明面上就好多“戏”一场引人关注的品牌联名，或许从制造悬念开始——椰云拿铁发布前三天，瑞幸与椰树还在保秘“对方身份” 。
瑞幸在此次联名产品发布的预热海报中表示：“34年来，这个品牌从不对外合作，除了瑞幸” ，海报上的合作品牌处也被打上了大幅的“马赛克”；而椰树也像是演谍战片那样话说一半， “正宗椰汁椰树牌34年首次联名，这个幸运儿会是谁？”

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图海南椰树集团微博
吊足消费者胃口后，双方的第二步，才是推出让人眼前一亮的产品。
在用料和包装方面，椰云拿铁除了在原料上使用了椰树牌椰汁，杯套与包装袋也采用了椰树牌椰汁的经典设计风格，走出了被网友称为“土味潮流”的独特风格。
据悉，双方还请到著名设计师潘虎参与椰云拿铁相关包装产品的设计，这位设计圈的名人曾与东鹏特饮、飞鹤奶粉、青岛白啤、良品铺子等知名快销品牌都有过联名合作。
瑞幸称，一天之内，新品总销量突破66万杯。
“本来担心口味和生椰拿铁太雷同，但这次新品好像还加了‘奶盖’一样的成分，感觉更偏大众化饮料一些。 ”消费者李女士尝试椰云拿铁后表示。
椰云拿铁在销售端的爆火，一部分源于市场端的求新求异消费心理，另一部分人也被这款新风格、新口味的咖啡所吸引。
事实上，这几年瑞幸加强了非传统咖啡饮品的开发。数据显示，去年瑞幸销量数据优异的生椰拿铁、丝绒拿铁等大多属于奶咖系列产品；而在2020年以前，瑞幸研发产品则几乎集中在传统咖啡类饮品。从这次联名也能看出，瑞幸重视的产品开发方向在转变。
背后：瑞幸和椰树在想些什么？据“驼鹿新消费”统计，去年3月至今的一年多里，包括此次瑞幸和椰树在内，共有近60个品牌推出过联名活动，其间不乏迪士尼这样的大IP 。
为什么品牌商家，都在热衷联名营销？
【瑞幸拉上椰树，新品单日爆卖66万杯！联名为什么能赚钱？】“明星营销等传统营销模式高费用、低频率、可控性弱，相较之下，联名营销易操作、易上手。 ”在上海从事10年市场营销类工作的Maya告诉《天下网商》， “而且联名这个营销事件可大可小，规模由双方事先商定，给品牌带来的价值也是可大可小，拥有一定的弹性空间。 ”