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作者 | 陆星集
导语：
在有互联网之前 ， 很多人都喜欢把营销当做一门“艺术” 。
而有了互联网以后 ， 因为有了可测算的ROI、流量、数据 ， 人们更倾向于营销是一门“技术” 。
所以 ， 才有了此文 ， 这是一篇用数据来证明“艺术价值”的文章 ， 品牌的艺术是道 ， 流量的技术只是术 。 不会道 ， 只会术 ， 往往沦为平台的打工人！
品牌的艺术本质是降低信任成本 ， 提升交易溢价 ， 但品牌信任的建立是需要科学方法论的 ， 参照以下这些成功的案例和经验总结 ， 其实中小企业做好品牌并不难！
01
买公域还是做私域流量？没有心域哪有持续的流量！
流量贵了、少了 ， 生意的逻辑也就变了 ， 应该从不断拉新变成增强复购 ， 从流量粗放购买到精细运营 ， 不仅要公域获客+私域运营 ， 更要有心域流量的打造 。
流量红利枯竭的苦 ， 需要品牌来破圈来提升转化和溢价 ， 但真正难的其实是中小企业 。
流量变少变贵之后 ， 大品牌还有以前建设多年的品牌势能可以依赖 ， 可以通过大量老客户的品牌惯性来持续复购 。 而电商平台上的中小企业 ， 长期以来更多是“货找人”的形式存在 ， 依靠流量+促销来支撑销量 。
而“白牌”的意思 ， 就是说你的品牌势能几乎为零 。 这样 ， 你就基本上没有被“指名购买”的可能性 。 消费者有了品类需求时不会立即想起你 ， 所以一旦流量变贵、促销乏力 ， 就面临凋亡 ， 所以说 ， 中小企业未来不做品牌建设 ， 死亡率会大增 。
有人觉得 ， 做品牌太难 ， 不如靠做爆品 ， 可以名利双收 。
但事实上 ， 中小企业偶尔能做出爆品 ， 但由于我们的制造业太强大了 ， 除非你做的是芯片、光刻机 ， 否则就大众消费品而言 ， 一个新产品出现后 ， 最多3个月就会被模仿、6个月就会被内卷 ， 所以中小品牌没法依赖一两个爆品建立护城河 。
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