ai|品牌+流量双轮驱动，才是中小品牌跃迁的正确姿势( 六 ) 红杉资本中国基金|天使轮|抗体

很长时间以来，品牌投放因为其效果的滞后和缺乏量化，很难用精确的数据来归因，使得其蒙上了某种”玄学“的色彩，而笔者写成此文的目的就在于，用量化的数据而不是现象的陈列来观察品牌投放的实际价值。
比如，我们提到黄金比例37开，或许不是一个绝对精准的指标，但是它是一个从众多成功案例中总结出来的对于纯电商品牌非常有意义的指标。而对于线上线下渠道销量五五分的公司而言，品牌与流量广告的比值也应调整为50%：50％。
以前， 1至10亿规模的企业，能做的就是把所有的营销预算都去买流量、求生存，但是做不大、做不强，没有护城河，始终在挣扎，所以一定要品牌破圈，因为只有品牌破圈才有持续不断的增长，品牌力才是防止被内卷的护城河。

正如Ulike创始人潘玉平所讲：“线上五年下来我们花了很多钱，但只是一小部分人看到了，更小部分的人买了，但是我们在分众上的半年时间的品牌引爆却让主流人群都记住了 Ulike ，市场份额从30％涨到55% ，更重要的是，几亿人看到了Ulike ，你今天不买 Ulike ，但是你记住 Ulike 脱毛仪，等你下次需要脱毛仪的时候你就会想到 Ulike ，这就是品牌力的增长，只有品牌进入消费者的心智，才是品牌的资产，不然流量你永远都只能花钱去买，品牌就是抢占消费者心智，品牌才是持续的流量。 ”

换一个角度来想，一个品牌通常有30%的流量是精准的，有30-40%是次精准的， 30%是不太精准的，那么，何不拿这本来回报率低的30%投入到品牌广告上来，让自己实现从流量驱动转向品牌＋流量的双轮驱动，不仅可以实现破圈拉新，促进转化，撬动资源，支撑价格的作用，更能累积品牌力和品牌资产，享受时间的复利。