社交|赤子城出海记：十年狂奔，航行全球中东|李平|日本

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2019年，港股IPO市场持续走热，全年募资总额称冠全球。令人意想不到的是，尽管这一年港股迎来了阿里巴巴（9988）、百威亚太（1876）等大热新股，但公开募资认购倍数最多的，竟是一家名不见经传的小公司——赤子城科技（9911），最终超额认购1400多倍。

这家公司为什么让市场如此疯狂？究其原因，除了新经济是当时炙手可热的新物种，最重要的还是市场看中了它所在的赛道——出海。
两年多过去，赤子城科技已经不是当初的模样：它的营收从2019年的3亿多人民币，增长到2021年的23亿多；业务从当初的包含工具应用、休闲游戏、社交应用、广告平台等等，到今天的以全球开放式社交业务为核心。
唯一不变的是，这家公司始终在坚持出海，也就是专注做互联网全球化业务。
如今，在出海这个赛道上，最火的公司非TikTok的母公司字节跳动莫属。字节的技术和资金实力，也是TikTok成功走向全球的重要因素。
那么，同样把产品“出口”到全世界的赤子城，又是如何做到的？本文试图全方位拆解这家公司，找到其出海全球、飞速增长的答案。
一、团队：顶尖开发者，天生国际化
2009年，还在读研究生的刘春河，在北京邮电大学一间破旧的实验室，成立了自己的创业项目，取名“赤子城” 。
据说，这个名字源于孟子的一句话， “所谓大人者，不失其赤子之心也” 。这也是刘春河选择创业的初心，他期望用技术去改变世界， “赤子之心，众志成城” 。
最初的两年里，他做安卓培训，教学生写代码。在这个过程中，有的人被刘春河的创业梦想打动，选择留下成为他的创业伙伴，比如如今的赤子城科技CEO李平。早期艰苦的创业环境也让他们成为一支可以患难与共的团队，即使曾多次发不出工资，李平等人也坚持留在赤子城，用他们的话说，因为“人是对的，而且大家是真的想做出一些成绩” 。
2013年，他们终于找到了适合自己的方向——开发出海工具。和同样做工具出海的猎豹、UC、美图、搜狐等公司相比，当时的赤子城一没资金、二没经验，但他们凭着对产品和技术的执着，研发出了风靡美国的极简AI桌面Solo Launcher 。
谷歌授予这款产品“全球最佳应用”的荣誉，赤子城也被认证为“全球顶尖开发者” ，被邀请去谷歌美国总部交流。
值得注意的是，和上述那些公司相比，赤子城还有一个显著的特点，其产品一开始就是从海外起步的，而不是先在国内做，再推到海外市场。换句话说，赤子城是“天生国际化”的。
后来，公司逐渐将业务聚焦到了“社交” ，解决全球用户的社交刚需。刘春河和李平也不断强化团队的“国际化”基因。
他们深知，只有深刻理解和熟悉海外市场的人，才能做好出海社交产品的本地化。所以，赤子城的出海“干将” ，无一例外都是在海外待过多年、做过多年出海业务的人。比如：
核心产品MICO的总负责人Sean ，曾是中兴南美大区负责人，有十多年的海外工作经历，待过80多个国家，具有极深的全球化视野；