外卖小哥|不信“时光机理论”，不怕科技民族主义，这家不停增长的出海“隐形冠军”比好多互联网大厂活得明白( 四 ) 外卖小哥

但这一切的前提是，我们需要一个Smart Device ，才会有后面这些故事。现在到了我们发展的中期、甚至一些国家已经发展到了后期，但我们仍然依赖智能手机，因为我们做的始终是增量市场，而不是存量市场。
我们内部经常会盯着新兴市场来看，一般来说判断维度简单点就是拿GDP去衡量，复杂一点，我们需要看几个指标：每千人拥有移动基站的数量，也就是4G的普及率怎么样；每千人拥有Wi-Fi点的数量；以及这个国家智能手机出货率是否是逐年上升的，上升幅度有多大。所以对我们来说，重要的不仅是中国出海的智能手机厂商，我们同时也在看三星和诺基亚的出货量，但观察中发现中国智能手机品牌在海外的占比非常大，在很多国家地区都位列前茅。
品玩：智能手机出货率与4G网络普及率及其性价比看似是正相关的，这会不会降低用户对SHAREit的使用需求？
Jason：这个事情我们曾经在印度完整地经历过一遍。最开始的时候包括印度本土新兴运营商和大的视频平台都不要钱，大家玩命补贴用户，那时候我们也会担心说这么搞，用户用流量都不要钱，以后我们的需求是不是会下降。但后面发现事情的变化是分阶段的，这件事情刚来的时候对我们仍有很大的利好，因为我们这张平行网络里面的超级节点变多了，用户可以分享的内容变多了，分享行为也就越来越频繁。
而当网络越来越好的时候，用户的需求也开始迁移，以前他们需要快传的是图片和视频，后面大家要玩手游了，吃鸡手游一个安装包要1多个G ，数据包也要1个多G ，从App商店下载非常痛苦吃力，用户很聪明，选择了用我们来分享，就牵引着我们的产品向那个方向走。
所以我们在部分国家上线了游戏模式，比如一个吃鸡手游用户把App、数据包、皮肤等等全部下载好是3个G ，哪怕4G网络再好在商店下载也需要几个小时才能完成，而SHAREit快传一下子就完成了。看到这个需求，我们也开始跟包括腾讯在内的很多游戏厂商合作，搞清楚游戏除了安装包之外，还有哪些资源包，这样用户传输起来非常方便。

工具产品出海的尽头是内容？品玩：从快传工具在中国市场的“消失”来看，其本质与互联网的发展是矛盾的。
Jason：不可否认，我们也思考过如果把时间轴无限拉长，网络越来越好， SHAREit会不会被丢弃？其实在印度来看，当超级节点变多之后，用户使用SHAREit的长期传输频率的确在降低。以前传视频恨不得一个礼拜、甚至每天都传好多次，现在传大型游戏可能一个月传一次，我们在一些国家的数据显示，每当游戏发版了，我们的数据曲线是大幅上升了。所以如果我们死抱着传输这一个东西是肯定走不通的。
品玩：那么为了“活”得久一些， SHAREit做了什么？
Jason：我觉得这是一个产品选择的问题。 SHAREit接下来是去赌一个新的某方面特别突出、一招鲜吃遍天的产品功能，还是慢慢地越来越综合？目前来看我们选择了后者，而变综合的方式就是迎合用户的需求。
比如我们在SHAREit里做的快游戏。很多用户除了吃鸡这种大型游戏之外，也有去玩中轻度游戏的需求，但专门为了这些游戏去下载安装整个过程还是挺麻烦的，所以我们做了一个类似于小程序的东西在SHAREit里面，它的体验比H5网页游戏更好，用户还不用下载，即点即玩。
同样的我们也在做短视频和泛内容。之前大家也问抖音和快手在海外竞争这么激烈， YouTube模式也非常成熟了， SHAREit做短视频有什么优势。其实我们最大的优势还是这帮下沉用户，这些用户的智能手机性能并不够好，装不了特别多的App ，尤其是像抖音那样超过几百兆的App ，基本上一个App就把手机塞满了，什么事情也做不了。所以我们一直在做极简的包体、极速的体验、极简单的操作。