外卖小哥|不信“时光机理论”，不怕科技民族主义，这家不停增长的出海“隐形冠军”比好多互联网大厂活得明白( 三 ) 外卖小哥

品玩：除了天时地利人和之外，有没有具体方法论层面的有趣观察和总结能分享？
Jason：我们的变现有一套基本的方法论。前面叫Budget（广告主的预算）；中间是Efficiency（效率），包括Sales conversion efficiency（销售转化）和Platform delivery efficiency（交付效率）；后面是Traffic（流量）。我们在任何一个国家地区的商业化，都是这三个板块的联动，缺一不可。绝对不是某一个板块做得好，收入就能起来，也不是某个地区特别热，很多人想投钱，就一定能起来。
但这三个板块怎么联动，其实不同国家地区差异也非常大。比如东南亚就是这套模型的正方向运转，一上来是电商平台疯狂买量， budget量级非常大，这时候traffic扛不住了，我们本身就只有这么多流量，就算efficiency乘以10倍，也只能交付这么多安装。那怎么办？只能逼着流量往上走，把流量池做大。
而南非其实就是反过来运转的。我们在南非的traffic一直很大，最早变不出什么钱来。后来我们分析了一圈，发现是广告主预算有问题，因为南非不能跑App安装campaign（活动），没有那么多App安装预算，他们倒是有很多关于品牌曝光的预算。这个时候我们就总结出了这个地区budget的特性，而efficiency反过来就要去做产品解决方案的调整，比如之前是交付安装，现在可以交付销售线索，交付品牌曝光，这也对traffic提出了新的需求。

4G时代的“基建狂魔” 品玩：印度这个事情之后，除了把商业化增长作为重心， SHAREit的用户增长靠什么在持续拉动？
Jason：用户增长方面首先我们把之前印度以外的国家地区重新做起来了。之前我们千人的团队，基本是完全聚焦在印度市场的。退出印度之后，我们把其他国家的产品版本做了深度的优化， 2021年发布了SHAREit6.0 ，这对我们来说是个划时代的新版本，针对印尼、菲律宾、埃及、孟加拉、南非这些区域都做了很多本地化的改。所以这些地区的新增用户和回流用户变多了。
另一方面我们也在做多产品矩阵策略，除了SHAREit主产品之外，我们还有个“Do it”系列的产品矩阵，包括CLONEit、CLEANit、LISTENit、WATCHit、LIKEit等等。其中游戏社交和新的工具类产品效果不错，部分产品的月活现在做到了千万量级。
品玩：从国家地区划分来看，哪个大区的用户增长比较迅猛？
Jason：从用户的绝对体量来看，我们把海外市场分成四大集群。第一大集群是东南亚；第二大集群是南亚，去除印度，我们在孟加拉、巴基斯坦等国家加起来体量也还不错；第三大集群是中东、北非、海湾六国在内的国家，我们称之为MENA（Middle East and North Africa)；第四大集群就是南非国家，体量不错增速也挺快。而拉美等新区域是我们2022年要重点发展的新集群。
如果单纯从增速角度来看的话， MENA的增速是比较快的，拉美的增速也不错。绝对增速拉美显著一些，因为拉美的基数原来没那么大，一个亿的产品再涨10%是一千万，一千万的产品要涨10%涨一百万就行了，所以要看绝对增速的话可能拉美最快。但是要看增量，到底加了多少用户，大概是我刚才讲的那个逻辑。
品玩：被行业称之为移动互联网“基建狂魔” ， SHAREit早期发展非常依赖于同期出海的中国智能手机，现在还是这样吗？
Jason：SHAREit早期发展对智能手机的出货率有非常大的依赖，那时候我们为用户解决的核心矛盾问题是：在东南亚和南亚一些地区，用户有能力花150美金买一个智能设备，但他用不上或者用不起高速网络，比如印度4G网络信号特别差，印尼则是特别贵，这时候他们就需要SHAREit来获得音乐、视频、游戏等娱乐内容，这些一对一的快传小网络最终形成了一张大网，这张网跟现有的通信网络是平行的，我们之前经常说北京折叠，其实网络世界也是折叠的，在4G/5G蓬勃发展的今天，还有很多下沉国家地区的用户，他们需要这张更加实惠和高效的网络来解决问题。