Twitter|江南春：30年，我用1000亿，换来这99句话( 七 ) 以太坊|第三方支付

通常这就是用品牌进行规模化引爆的时机点。
046.
消费者从接触广告到完成购买行为，这期间大概要经历5个心理阶段：引起注意、产生兴趣、培养欲望、形成记忆、购买行动。
品牌广告主要在前4个阶段发挥作用，是消费者形成认知的基础。而效果广告侧重于最后一个环节，促进“购买行动” 。
品牌广告和效果广告互相协同，可以缩短消费者的决策链路。
047.
消费品要掌握两个货架理论：
一是现实的货架，产品进入的终端越多，货架位置越好，卖出的概率越大。
二是消费者心智的货架，在消费者心智中你有没有上架，占据多大的牌面。
现实货架的渗透率X消费者心智货架的渗透率，就是你的销售综合能力。
048.
10个市场1%的渗透率，不如一个市场10%的渗透率。因为1个市场10%的消费者会引爆剩余的90% 。所以要聚焦到一个关键的细分市场，高密度覆盖消费者。
当市场渗透率超过临界点的时候，整个市场会被自动引爆，实现指数级增长。
049.
有些品牌广告在传播后没有立刻能带来销量的暴涨，营销人员便认为投资被浪费了。
从本质上来说，品牌广告的作用不仅是带来短期的销量，而是阻遏同质化竞争对手进入的可能。
当你拥有了核心的差异化价值，品牌广告的饱和攻击将令你率先抢占用户心智，形成准入门槛和护城河，防止被内卷。
你一旦抢占心智，后续跟进者的模仿和投放实际上也会让用户想起你，他们每投放一百元，五十元是为你投的，这就是先入为主品牌的虹吸效应和黑洞效应。

050.
当品牌成为某类产品的代表时，大多数人就会直接使用品牌的名称，有些品牌名称甚至被消费者当作动词来使用，例如“百度一下”“顺丰给你” 。
品牌已经成为了品类的代名词，在消费者心智中拥有一个足够清晰的专属词语，消费者在做选择时自然会首先想到你。
好品牌就是成为标准，成为常识，成为品类代名词，成为用户心中不假思索的选择。
051.
人们很容易受到词语“魔咒”的影响，很多品牌通过一个广告词的饱和投放，引导了顾客的直觉，强化了一种心理暗示。
当品牌的一个广告词或一种概念一旦形成，其引力会不断作用于顾客的感官，影响顾客感知，形成心理定式。
广告就是建立条件反射和认知定式。
052.
为什么有些产品一直是货，而不能成为品牌？原因就在于没有累积核心的品牌资产。
品牌代表了一种信任暗示，尤其是知名品牌，会在潜意识中向你暗示它的实力感、品质可靠、影响从众选择行为等。
053.
如何去做品牌溢价？核心在于用户愿不愿意为产品附加的生活方式和态度表达支付溢价。
你需要帮助顾客成为他们想要成为的人，他们做出的每一个选择、购买的每一件产品都在塑造他们的身份。
当顾客因为性价比而买你时，他也会因为其他品牌更极致的性价比而忘记你，所以不要去拼性价比，而要去累积固化你的身份标签、情感共鸣，或文化认同，来激发顾客的精神渴望。
054.
创业品牌发展到成熟品牌，从脆弱到固化的惊险跨跃，往往有三个方面：

规模固化——在有限的时间内占据最多的市场空间；
资本固化——在有限的时间里争取最多的资本站队；
心智固化——在有限的时间里占据消费者的心智。
规模固化和品牌固化是铁律，只有规模固化才有热钱涌入，才能进一步引爆品牌和穿透心智，而品牌引爆和规模固化的双边效应，又会引来下一轮的热钱涌入和品牌再升级。