Twitter|江南春：30年，我用1000亿，换来这99句话( 六 ) 以太坊|第三方支付

找到核心人群，找到核心媒体，长期去累积品牌心智，复利的效应才会越来越大。
038.
现在大家都讲归因分析，把用户的购买行为归因于购买前的最后一次点击。
但这个模型显然忽略了一个传播规律，那就是用户在最后一次点击之前所受到的影响。
这就像一个人吃了五个包子吃饱了，但不能把吃饱归功于最后一个包子。
总体来说，品牌广告到社交种草到流量收割，这是一个完整的因果链条，最终那个果的产生是一系列因的共同作用，不能通过归因分析就舍去了因。
039.
JTBD（Jobs To Be Done）是哈佛商学院教授克里斯坦森在颠覆性创新理论中提出的一个概念，就是“当（场景）……我想要（动机）……以便（满足情感和生活的意义）……” 。这套任务模型的前提是要有一个“场景” ，场景和消费者是强关联的。
在今天这个时代， “物”本身已极其丰富，功能性的重要程度已经逐步让位给解决方案， “人”在每个场景的问题、情感和生活意义都需要有系统的解决方案来满足，场景需求的触发是最大的商业增量。
040.
人们每天会接触到2000个品牌，但不在场景中出现的品牌都与你无关。
所以吴晓波老师在年终秀上说，只有在场景中出现能让你多看两眼的品牌，才叫做跟你有关的品牌。

041.
这个世界上从来没有捷径。从卖货到卖品牌，需要长期的累积和关键时点的引爆。
记得做好5个联动：

定位联动，一句话说出选择你，而不选择别人的理由；
时间联动，做长期可以被累积的事情，享受时间的复利；
火力联动，关键节点要集中火力打通，饱和攻击引爆；
认同联动，破圈成为公众品牌，从网红品牌变成公众品牌，成为消费者的社会共识；
铺货地推联动或流量运营联动，要把品牌力在线上线下的渠道网点转化成实际的购买力。
042.
大家都喜欢讲性价比，其实性价比真正的公式是什么？
有形价值加无形价值，除以有形成本加无形成本。
企业竞争发展到今天，有形价值和有形成本相差无几，真正要提升性价比，就要提升无形价值，降低无形成本。
什么是最大的无形成本？信任成本是最大的无形成本，品牌是降低信任成本最有效的方式。
品牌还可以彰显出消费者的品位、身份、情感共鸣、文化认同等无形价值。所以品牌的重要性就是降低了无形成本，提升了无形价值。
043.
广告界最著名的一句话是，我知道我的广告费有一半浪费了，但我不知道那一半浪费在哪里。
其实，广告费的一半投在了你的目标消费者当中，另外一半可能是潜在顾客，不是购买者、决策者，但可能是影响者和传播者，最终这些品牌传播都会构成对整个社会场能的建设。
044.
从企业角度来说，都希望广告要精准，都想要打中那些会产生购买的目标受众。
从营销角度来说，市场连锁效应由决策者、影响者、购买者、体验者、传播者这五种人群产生。
既要影响购买者，也要影响购买者背后的决策者，最后还有传播者，消费者的需求、购买力、认知会随着时间改变，现在不是某品牌的顾客，未来可能是。所以大品牌打广告要敢于扩圈，形成社会共识。
045.
流量打法需要高转化率、高ROI支撑，越精准的人群标签确实转化率越高，然而越精准，则意味着人群数量越少。
网生品牌发展到其精准人群边界时，精准流量打法便成为掣肘其增长的短板。当品牌试图到更大的人群池中获取增量时， ROI就会变得非常难看。