Twitter|江南春：30年，我用1000亿，换来这99句话以太坊|第三方支付

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2022年是我从事品牌营销行业第30年，也是我开创分众传媒的第20年。
熟悉我的朋友都知道，我一年会与上千个客户交流，有创业公司，有成熟公司，也有全球五百强企业，会后我特别喜欢拿起手机做个记录。周末有空的时候会看许多书，做许多笔记，许多思考的碎片慢慢攒起来，拼成了几本书，那就是2019年的《抢占心智》， 2020年的《人心红利》和2021年的《破解增长焦虑》。
其实书里的这些观点我理解为一种对时代的记录和与客户的共创。 2022年春节我停下来，回顾我自己的书和读书笔记，整理了在分众千亿级投放中的经验总结，写下了这99条反思，与你共享。

001.
品牌不同阶段不同打法：
创业起步时要开创独特功能买点，通过精准分发和社交种草，找到和抓住原点人群；
跑到几个亿时要用品牌定位+引爆破圈，成为某个新品类或细分市场细分人群细分场景的首选；
做到几十亿时要新品叠出，场景开创，激发潜在需求，创造商业增量；
冲到百亿以上时要不断巩固行业领导地位，拉升品牌势能，输出价值观，建立文化认同，成为领袖品牌。
许多人的失败在于，方法都正确，但阶段错位了！
002.
中小企业不要过度追求精细化运营，战术上的勤奋解决不了战略上的问题，到2-5亿年营收之后，品牌破圈才是阶段性的核心战略。
不破圈的中小品牌，淘汰率高得惊人。如果以三年为期，至少有一多半的新锐品牌会滞胀甚至倒下，而且即使是新消费赛道，资本也更追逐那些跑在最前面的品牌，二八法则是一直存在的。
一个新品牌的滞胀最大原因就是没有破圈，没有破圈就没有成长，没有未来。
新品牌容易陷入一种“原点陷阱” ，每个新锐品牌起来时都有一批铁杆拥趸，这些人群和品牌天然契合、忠诚度高，但是，它的缺点是很容易到一个上限。
许多人的失败在于在湖里扑腾得太久，始终没看过海的容量。

003.
起步的时候促销有效，后来就不促不销了，促了也不销，因为竞争对手都在促销。