自动化|复盘2022年大厂春节红包大战，谁赢了？电子商务|优衣库|上海市

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作者｜蓝莲花
按照中国的民间传统，元宵节一过，春节就正式过完了，互联网企业们也开始了线上营销数据的复盘。
春节，是每年互联网流量集中爆发的节点，也是重要的营销场景。各家互联网大厂从年前开始就以线上红包为契机，开展各种活动以拉新、促活，或者提供生活服务。
以今年为例，京东拿到了春晚的独家互动权，仅在除夕当晚直播间，就要送出15亿红包和好物；快手也宣布，用户可以通过参加各种趣味游戏分22亿红包；抖音的“温暖中国年项目”分20亿红包，并大力补贴电影在线购票。而百度的“好运中国年”不仅送出22亿红包，更与美团、小红书、顺丰、携程等10余家企业开启深度合作，用户可以在百度上一键实现购物、卖票、看冬奥短视频等大部分生活服务。

根据统计，今年阿里、京东、百度、快手、抖音等各大互联网红包总额超过80亿。只不过，与往年相比，今年的春节红包活动有个共同特点：各家互联网企业不再单纯追求红包金额的大小，除了促活拉新，更强调玩儿法上的创新，并且在红包玩法中融合各个平台自身的战略理念。
截止2022年，春节红包已经走过近10个年头，每年参与活动的互联网巨头都绞尽脑汁，希望能在投入产出上达到，甚至超出预期。那么，各家互联网企业又有哪些方法论？谁又是最后的赢家？
01互联网大厂春节红包方法论
在以存量竞争为主的环境下，春节依旧是互联网企业全年最不容错过的营销节点。
今年，京东第一次拿到央视春晚的独家互动合作权。与往年其他大厂的春晚红包不同，京东用户在参与红包互动过程中，抢到的可能是钱，也有可能是小米12X手机、Pico Neo 3 VR一体机、梦之蓝M6+等品牌商家提供的店铺优惠券。
因此，京东零售、京东物流的相关团队也加入到春晚项目组中，以支撑整个京东供应链在春节期间的供给，这更加体现出京东实体企业的定位。
此外，京东还设置了看春晚摇一摇、击鼓互动、邀请好友助力三轮实时活动。根据官方释放的消息来看，大有通过一系列活动瞄准下沉市场，吸引小镇青年的目的。
但还有一些互联网企业用户基数已经足够大，春节红包活动重点在促活。
以支付宝为例，今年它把“集五福”的方法着重丰富了一下，用户在支付宝搜索相应商家机构，或扫描其支付宝小程序二维码，或在支付宝App参与AR扫福、写福字、蚂蚁森林、看“支付宝生活频道”等方式，都可以集福卡。

支付宝集五福活动
登录国家电网、中国移动、B站、网易云音乐等 40 多个 App ，也有机会得到由他们发的福卡。这些活动都旨在提升平台各版块用户活跃度。
抖音今年则力推影托邦的电影在线购票入口，还努力推广“邀请朋友一起看视频”的功能。目前看下来，这些活动的主要目的还在于拉新。