Twitter|江南春：30年，我用1000亿，换来这99句话( 三 ) 以太坊|第三方支付

012.
打了广告，效果不佳的案例通常有四个原因：
一是品牌定位和广告内容不对。没有说出选择你而不选择别人的理由。媒体的核心是触达，如何触动消费者关键是广告内容。

二是媒体投放量不够，没有打透。如果钱不够，要聚焦核心媒体、聚焦核心区域，要穿透核心人群的心智。

三是社交种草不利。消费者看了广告觉得很好，结果一去上网搜索，口碑评价不彰，果断放弃选择。
四是流量收割不行。广告打了之后，线下渠道网点不够，货架排面不够。线上全渠道布局有限，流量运营能力有限，接不住。
013.
成熟品牌知名度已经很高，因此营销更要场景驱动，好的广告是场景的开创和潜在需求的诱导，好的场景广告会主动创造购买冲动。这意味着什么？成本的大幅降低和生意的主动增长。
例如当人们都吃过绝味鸭脖时，再反复用麻辣鲜香这个广告语去勾引用户效果有限，所以他们在办公楼的电梯海报上说：没有绝味鸭脖，加什么班。在社区电梯海报上说：没有绝味鸭脖，追什么剧。在没有刚需的场景，触发了潜在的需求。

014.
为什么电商平台上赚钱比较容易的都是大品牌？
第一，大品牌自带流量，很多用户是品牌的自有流量带来的，不用花流量成本。
第二，大品牌买流量广告，转化率更高。因为大品牌的知名度和认知度高，点击广告和成交的概率也会比普通品牌高。
第三，强品牌带来更大的溢价价值，毛利率高，在电商大促时，强品牌促销空间比普通品牌大得多。
【Twitter|江南春：30年，我用1000亿，换来这99句话】大牌品牌力强、溢价能力足够高、广告转化率高，才能在流量平台上盈利。

015.
流量广告解决的问题是“买它、买它、更低价买它”；品牌广告解决的问题“爱它、爱它、为什么爱它” 。
没有爱的买是单次的，不持久的；没有品牌广告去累积固化品牌的认知与信任，销量是不可持续的。

016.
品效不可能合一，品牌广告是长效的，效果广告是短效的，很难合一，但是可以被协同。
017.
社交媒体种草已成为标配，但种草的红利已经结束。现在大家都在草原上种草，一堆草种在一个草原上，如何才能被消费者发现？
当别人还在种草的时候，你应该去种一棵大树。必须把品牌音量拉升到大家都能耳熟能详的程度，这时大家才会注意到这棵大树以及树下种的那些草。
018.
只要有极致的产品，消费者就会自动上门？互联网时代让每个人都能在网上发出声音，口碑传播成本大幅降低，从而消除了信息不对称？
事实往往相反！信息越丰富，传播渠道越发达，互联网能让每个人都在网上发出自己的声音时，品牌与消费者的沟通效率反而开始走下坡路。你的品牌在种草，你的竞品用水军在反向种草，这么多不同的文章观点让用户依旧无法做出判断。
精力有限的消费者不堪重负，更加依赖品牌来做出消费决策。品牌作为一种信息简化器，其作用将越来越大。
019.
人口增长的红利已经结束了，但是人心的红利正在展开；流量的红利正在结束，但是品牌的红利正在展开。
品牌才是长期的红利，品牌持续累积才能享受时间的复利。
020.
中国消费增长背后的动力，就是4亿中产阶层的消费升级。