Twitter|江南春：30年，我用1000亿，换来这99句话( 十 ) 以太坊|第三方支付

070.
很多企业搞不明白“企业视角”和“顾客视角” ，从企业视角看，每个产品都是企业的生命，都希望把产品的全部优点告诉顾客，但可能对顾客来说，你的优势可有可无，从顾客视角中选择你往往只是一个简单的理由。
奔驰是豪华尊贵，宝马是驾驶乐趣，沃尔沃是安全，法拉利是速度。
你能够在用户中留下一个词一句话就够了，品牌要忌贪，想说越多越容易失败！
071.
过去二十年来品牌引爆通常有三个路径。
1. 融入和开创社会重大事件和重大话题（例如李宁纽约时装周引爆中国李宁）
2. 融入社会重大娱乐和赛事（头部综艺和赛事冠名，例如安慕希冠名跑男、加多宝中国好声音）
3. 融入消费者最日常的生活空间像社区、写字楼（例如妙可蓝多、元气森林等）

072.
品牌营销就像发信号，信号不强则信号无效。
信号要强：选择高势能媒介，能量够强才能在碎片化、粉尘化的世界里被大家所看到听到，穿越消费者的血脑屏障，进入消费者的心智。
覆盖要广：不能只讲精准打击，要广覆盖全部消费者如决策者、购买者、使用者、传播者等。要形成广泛的社会共识和社会场能。
073.
产品容易被模仿，差异化的品牌认知一旦进入心智不容易被模仿。
你可以模仿可口可乐的产品，但你不能模仿可口可乐在消费者心智中的位置。往往在盲测中取胜的公司，当品牌充分展示出来时会被强品牌轻易地打败。品牌会充分影响人们对产品的感知和体验。

074.
营销“内卷”无处不在，本质上是在局部战场开展低水平的重复和竞争，忽视了全局的底层思考。
大多数新消费品牌只停留在捡钱思维（更低流量成本）和挣钱思维（提高投放产出），所以陷入内卷中难以自拔。
只有升级成品牌经营思维，建立品牌差异化价值，建立消费者的心智偏好，建立品牌势能和溢价能力，品牌才能从源头上实现可持续高质量的增长和正向循环的复利。
075.
商战就是三个字：稳、准、狠。先胜是稳，击虚是准，并力就是狠。要么不出手，出手就要狠，就要形成压倒性优势，全力以赴，一招制敌，不给对手任何还手的机会。
商战中饱和攻击的原理其实应对了计量经济学中的“阈值效应” ，只有当营销力量在市场中达到一定量级时，才能突破消费者认知阈值，越过量变到质变的拐点，取得显著收益。

076.
如果水没烧到100度，只烧到95度就是浪费，热度很快就没了；如果烧到100度水开了，之后只要用小火维持，就能一直保持沸腾。
用户对品牌的认知也是同样道理，没有到达从量变到质变的拐点就停掉，半途而废才是最大的浪费。
077.
零售里有个重要的概念叫做“三公里生活圈” ，即消费者60%的交易都发生在三公里生活服务范围之内，吃饭、娱乐、养宠物、美妆等都是常见的场景。
三公里生活圈对品牌的线下销售至关重要。品牌可以根据自己的门店、终端，选择三公里范围内的社区、写字楼进行广告投放。
覆盖三公里生活圈，缩短了消费者从“看广告”到“到店消费”的转化路径。
078.
拆解新消费品牌崛起路径的共性基因，可以发现一些相似之处：
抓住了增长型客群，即数量可观、购买力强、消费观超前的新中产与Z世代等；
找到了“专属的锚” ，即品牌的核心差异化定位；