Twitter|江南春：30年，我用1000亿，换来这99句话(12) 以太坊|第三方支付

总结一下品牌增长的四条路径：

1. 产品破圈：突破原点人群圈层，利用饱和攻击，实现广普人群的破圈式引爆；
2. 开拓场景：利用场景作为触发器，激发消费者需求，打开新增量空间；
3. 全域提升：线上数据回流支持电商销售，线下广告覆盖终端网点3公里生活圈，实现品效协同；
4. 区域攻坚：寻找高潜力市场，聚焦资源实现区域突破，例如城市下沉至三四线城市，例如华东为主的品牌进攻华南，以低线城市为核心的品牌进攻一二线城市。
089.
正如詹姆斯·奎因所说，没有一家企业有足够的资源在所有方面压倒对手。因此，竞争者不仅必须有意识地确定要把哪些地盘让给自己的竞争对手，而且还要使次要目标所需要的资源减至最低程度。
只有这样，竞争者才能把最关键的资源集中到最关键的地点上，才能最有效果和最有效率地利用自己的资源。
在兵力未达到全面优势之前，在未积蓄足够的力量打赢总战局之前，要选取重点核心市场集中火力打透，建立一个守得住的根据地。
090.
直播本质上也是一种渠道，强品牌在任何渠道都会带来价值。
不是强品牌，很难被大主播选中；不是强品牌，很难在腰部主播的谈判中取得合理的利润；不是强品牌，平台在大活动中很难给你好资源扶植；不是强品牌，自播很难有大流量。
强品牌才能让流量让直播更有效，让流量成本降低。
你必须建立品牌，不建立品牌，流量渠道成本会越来越高，吞噬你的利润。
091.
所谓击虚，就是从全局出发，选择和利用对手关键而脆弱的环节作为打击目标。
从市场战略来说，要在市场的缝隙突破，在消费者最敏感的点突破；
从竞争战略来说，要在对手最虚弱的时候突破，在对手最薄弱的环节突破。
而对手最薄弱的地方往往是在他最强优势点的反面，击这个虚就是攻其不可守。
092.
传统管理学中有个“木桶理论” ，一个桶能盛多少水，取决于最短的那块木板。
但是查理·芒格认为：“能取得大成就的企业和系统，没有一个是用木桶理论的。那些取胜的系统，往往是在最大化某个单一要素上，走到近乎荒谬的极端” 。
从营销学传播学来说：最大化单一要素而产生的极致荒谬，最容易引发用户的强烈记忆和好感，最容易建立知名度和打通心智连接。
093.
为什么大多数网红品牌都是昙花一现呢？核心原因是重潮流、轻趋势。
有发展潜力的新品牌，一定是吻合大趋势，能够穿越消费者偏爱周期的，并不是迎合当下的潮流化、风尚化。
创业者不要直盯着短期潮流，要把握长期趋势。
094.
品牌全路径就是从认识认知到认同到认购。像在分众上打品牌广告目的是让更多人认识你，熟悉你，产生安全感，并且认知品牌的差异化价值发生兴趣，之后消费者会到网上去看相关的评论，这就是认同，最后在线下渠道遇上或到电商渠道购买。
广泛地认识要靠品牌广告引爆，深入地认同要靠社交媒体内容种草，深度讲解这些产品的优势，更快地认购就要靠线上精准广告、线下导购、直播带货等手段，在最后一刻卖出去。
企业要做大，没有一样东西是可以缺少的，这是完整的营销价值链，没有品牌的播种，没有内容的种草，就想直接带货是不现实的。
095.
很多人提到长期主义就皱眉头，觉得首要目标是活下去，不赚钱怎么行。