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经常有粉丝问我：投资人想看的商业计划书是什么样的商业计划书？
我认为要回答这个问题，作为一个企业家，有必要了解三个方面的知识：1 。了解投资者的投资特点；2.了解投资者的投资过程；3.了解投资关注的核心内容。
了解投资人的投资特性有人说商业计划书面对三个对象：投资人、客户和自己。我不否认这个观点。但作为一个初创公司，我认为你写商业计划书最大的动机是取悦投资者，获得投资。
既然你的商业计划是针对投资者的，那么你就有必要了解投资者的投资特点。成功的投资者一般具有以下特征：
1.他们知道你想做的市场，熟悉各种商业模式。尤其是在面试你之前，他们会做很多功课。他们不希望看到一个比自己更了解这个市场的企业家。
然而，一个残酷的事实是，我们很多创业者并没有对自己的市场进行深入的调查研究，很多创业项目都是靠感觉，对市场却知之甚少。
尤其是一些在某个领域工作了几年的企业家，他们自称对市场很了解。这样的创业者要特别注意，你“了解”的市场可能和投资者看到的市场不一样。
投资者看市场，看的是市场规模、未来发展趋势、市场痛点。是的，对某个行业深耕数年的创业者，知道市场规模和痛点，但未必知道市场未来的发展趋势。要了解市场发展趋势，需要透过现象看本质，这就需要企业家有“洞察”的能力。
再比如市场痛点。信息不对称在大多数行业都存在，但我们能否通过简单的信息匹配来解决这个问题，成就一家伟大的公司？不一定是真的。看看各种垂直“搜索”平台，就知道我说的是真的。
因此，对企业家来说，深入了解市场是非常重要的。
2.对于早期的项目，他们认为团队比项目更重要，宁愿投“三流项目的一流团队，也不投三流项目的一流团队” 。
关于这一点，我想提醒各位创业者：不要觉得你的项目很牛逼，只要把尾巴翘到天上去，嚣张就行了。说实话，我见过不少这样的企业家。
始终保持谦虚诚实的态度与投资者交流，不仅是一种优秀的品德，也会让你在投资者面前获得良好的印象，增加投资机会。记住，虽然好的项目很少，但你不会缺少一个。所谓投资就是投资于人，失败了也没人敢投资。
很多企业家担心自己的基层，没有光鲜亮丽的背景，但这不是必须的。虽然在学历和背景上会有很多加分，但也不是绝对的。初中毕业的创始人也可以获得投资。关键在于你没有给投资者留下深刻的印象，你对未来市场趋势的把握，你对市场痛点的理解，你的性格特质是否能打动投资者。
3.投资者投资项目有三个标准：强大的创始人、大规模的行业和模式壁垒。

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4.大多数投资者都同意，一个项目暂时可以没有盈利模式，但不能没有价值。
5.他们有足够的能力和勇气去承担风险，他们也可以用风险作为激励自己进步的动力。
投资人的投资流程
投资者在投资时有一个大概的过程，如下图所示(投资机构之间有一些区别，但又是相似的):
e13a548140c14f00466" />很多“创业者”告诉我，我的商业模式有多优秀，我有足够好的团队，我不用写商业计划书，只要知名的投资人能发现我，我的项目一定能被他们看中。
现实情况是，假如创业者不写商业计划书，知名投资人大概率是不会发现你的，除非你能通过熟人介绍。正常的投资机构，首先看你BP的一定是投资经理，而不是有较大决策权的知名投资人。
对于这种情况我们创业者也要理解，毕竟， 100份商业计划书里有5份能写得像模像样的就算不错了。知名的投资人，是没有时间从海量资源库里自己挑选项目的。只有过了投资经理这关，你的项目才有可能递到投委会。
所以，如果你是草根创业者，想融资，写商业计划书是避免不了的，不要过于迷信自己的模式和团队，毕竟，如果别人发现不了你，你要走很多弯路。
投资人关心的核心内容
要撰写一份投资人喜欢看、愿意看的商业计划书，必须遵循的2个原则。
1、着重阐述重点部分，这种类型的商业计划书要用PPT格，多图少文字。要用最精简的文字配合图表的方式，把你的项目重点讲清楚。
2、多数投资人每天要面对大量的商业计划书，他们阅读商业计划书的速度很快。正常情况下， 2-3分钟会读完一份商业计划书，所以，你要控制你的商业计划书的页数，初创企业的商业计划书建议在10-15页，不要太长。
投资人关心的商业计划书的核心内容如图：

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1、项目介绍，每家投资公司都趋向于投资自己了解的行业，这样可以使他们更加准确地判断投资可行性。将投资概率降到最低。
2、项目特点，每个投资人都会喜欢有发展潜力的行业，因为这会给他们带来实际的收益。
3、行业规模，只有规模足够大，才有足够的投资回报。
4、竞争分析，与竞争对手相比，你解决了什么他们解决不了的问题。
5、管理团队，投资人都愿意看到一个成熟、有韧性的创始团队，优秀的创始团队，无疑是项目成功最关键的因素。
6、项目机会，也可以概括为市场趋势，当前的市场状况给了你这个项目什么样的机会。
行文至此，让我们来总结一下：
要想写出打动投资人的商业计划书， 3个环节要牢记：了解投资人的特性、了解投资流程、了解商业计划书的核心内容。
祝各位创业者融资顺利！
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