品牌方吹响集结号，预测2022年电商营销十大关键词消费者在成长

消费者在成长，品牌方也需要跟上脚步。
文|柳南
编|石灿
商业和贸易历史悠久。早在公元前，来自古代中国的贸易队伍就已经上路，把产自中国的丝绸运往西域，换回各地特产。
但品牌却是一个很晚才出现的概念。现代品牌的诞生，意味着标准化、批量生产，也意味着商家以品牌的名义做商品质量的保证，建立起和消费者的信任关系。
曾经的品牌推广与商品销售，是截然不同的两个独立环节，形色各异的广告是二者之间的交汇点。而到了互联网时代，卖货，既是一种销售行为，也是一种品牌行为。从供应链到销售链，从品牌推广到实际交易，场景搬到线上后，商业的各条支线前所未有地交织在一起。
新年伊始，直播和短视频电商行业也正在经历新的洗牌。
一盏灯，一部手机，一个主播播一天的急速增长时代已经过去。当越来越多品牌方意识到短视频和直播间不仅是销售的第一现场，也将成为品牌推广的前线战场时，新时期的短视频直播电商行业呈现出更多系统化、专业化的面貌。
在短视频和直播间的镜头里，品牌方们更接地气了。
过去15秒的电视广告，几乎都只来得及把最美妙的那一面展示到消费者面前，而时间被拉长到几个小时后，直播间里的品牌方们开始事无巨细地解释消费者的所有问题。
新的时代，面对上亿新消费用户，不管是百年品牌还是年轻品牌，都要重新寻找和用户的相处之道。而电商平台，正是这种相处发生的地方。跟上电商营销的趋势，学习利用电商平台的规则机制，是新老品牌们要面对的必修课。
2022年的电商行业，哪些旧趋势仍将延续，哪些新趋势会颠覆过去？我们从数千品牌营销案例中，共同寻找出新一年短视频/直播电商的十大关键词。
新模式：品牌夺回主动权
2021年，连续有多个品牌的官方直播间顺利出圈。交易之外，人们借由短视频和直播间了解商家和品牌方的自身特质。
在带货主播那里买坑位的旧模式已经无法满足品牌的传播需求。 2021年开始，品牌方和商家正在尝试夺回主动权，而这样的势头在2022年仍将延续。

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关键词1：品牌自播
品牌自播通过直接链接品牌与消费者，帮助品牌掌握经营主动权，让增长更自由。
聊到品牌自播，不得不提起在2021年7月份连续出圈的韩束和鸿星尔克。前者因积极的正能量发声而吸引上百万观众涌入直播间，后者则因为郑州雨灾时期的慷慨解囊而引来用户“野性消费” ，高峰期时，官方直播间里一件难求。
官方直播间出圈事件，为这两个国产品牌带来了一波新增长，这首先依托于品牌自播的前期建设。
和在头部直播间用巨额坑位费换取的短暂热度相比，品牌自播将给品牌提供更自由的传播空间，助力新周期的销售增长。
关键词2：私域建设
2022 ，私域概念仍将火热，一如它过去几年展现出的商业潜能那样。私域建设，指通过自然及商业流量沉淀用户，在主页、群聊等私域场景经营企业和用户的关系，获取品牌、销量等商业价值的持续成长。尤其在抖音电商这类有强大社区属性作为支撑的平台，私域建设是品牌走向可持续增长的必要路径之一。
线上场景，如何获得更多自然流量，如何得到更多“回头客”的青睐，是品牌增长提效的关键。而私域建设和治理，是老生常谈的答案。