品牌方吹响集结号，预测2022年电商营销十大关键词( 四 ) 消费者在成长

关键词2：爆款
电商时代，人人都想做爆款。爆款绝不是偶然，除了硬核产品力，精准营销是必不可少的组成因素。
2021年9月，在抖音电商“超级新品”活动中，追觅智能无线洗地机H11Max单品销量超过1800万。而此时距离品牌方入驻抖音电商刚刚过去两个月。爆款看似是短周期的爆发，其实背后有多个周期的运作。
以追觅科技为例。酝酿期持续耕耘产品力，保证新品切中用户痛点；认知建立期通过多平台达人测评打响产品早期知名度；爆发期整合资源刺激购买，在大型营销节点借助平台助推冲击高销量；长效经营期维持长尾热度，解决爆发期出现的售后问题，微调营销策略细节。通过四个周期的连续运作，追觅与平台相互协作，成功打造了新品爆款。
2022年，爆款效应依然会在短视频直播电商中发挥威力。
关键词3：新消费人群
传播广泛的短视频和直播内容，将触达更多消费群体，并产生高效的购买决策转化。
周大生是国内珠宝品牌中较早布局直播电商的先行者。印象中，周大生是阿姨妈妈们逛街时最爱驻足的店铺之一，门口营业员哥哥姐姐发的彩色气球，是吸引人流的传统手段。
营销阵地搬到线上，策略也需要相应调整。周大生把直播间的目标人群瞄准18-35岁二三线城市的女性消费者，同时根据抖音电商用户的特质，增加珍珠玉石等多种类型的产品供给，并上架多款设计师款式。品牌有的放矢，以直播间为消费场景，根据目标用户特质匹配供应货品，是扩大消费群的有效手段。
一千个品牌方，就有一千种合适的营销手段。
信息化时代，营销与过去大不相同，鲜少有品牌能通过病毒式的广告传播在一夜之间家喻户晓。但新时代的品牌营销，也将变得更为精准，以去中心化的形态寻找到自己的目标用户。
为方便品牌方学习过往成功案例，抖音电商推出DOU出好案例小程序，以所在行业、营销类型、营销目的等多种维度聚合案例分析，以供更多品牌方参考。
2022 ，短视频直播间的品牌营销或许还会有新的关键词诞生，但跑在最前头的商家和品牌，已经准备好接招。