编辑导读:内容营销具有传播性强、价值可随时间积累递增、能够实现品效合一等特点,是营销链路中的重要一环。那么内容营销如何利用好运营杠杆,放大价值呢?本文作者对此发表了自己的看法,与你分享。
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大家好,我是加玮,目前在为企业提供内容营销工业化及SEO解决方案。今天的分享,旨在希望能够帮助大家在不增加招聘名额,也不增加投放费用的情况下,把内容营销的产出价值放大N倍。一共7000字,力求全面而接地气。建议收藏后爬楼看。
一、何为内容营销的杠杆我们知道市场/运营和销售最大的区别,正是在于市场是以点打面的,市场运营往往要格外重视如何能够把1块钱分成2块花,把1个人头当2个人头用。有一种说法叫「运营就是杠杆」,所有的运营方式,都在尝试找到一种更好的杠杆效果。比如同样的效果,能否花更少的资源;或者是同样的资源,能否做出更好的效果?
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【图-市场运营杠杆的两种模式】
对于一些刚刚拓展线上业务,无论在线上是品宣与传播主导、还是线索获客主导,还面临一个鸡和蛋的冷启动问题:没有资源投入,难以做出效果;没有效果,难以向老板争取到资源。所以对于“冷启动”阶段的企业来说,寻找到一个好的杠杆,以便于快速放大业务,是最为重要的选择。
内容营销传播性强、价值可随时间积累递增、能够实现品效合一等特点,基本深入市场人的心中。我们无须再重提。那么内容营销如何利用好运营杠杆呢?
对toB内容营销来说,有且只有三种核心的杠杆模式,分别是SEO、社交传播和“借东风”。其中,SEO是典型的“投入等同资源,提升更多效果”的模式,“借东风”则属于“同样的效果,花更少的资源”,社交传播居于两者中间。
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【图 – toB内容营销的 3 种杠杆】
二、内容SEO化
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第一部分:内容的SEO化广义上的“SEO化”如何理解:
- SEO化的优势1:流量的精准性
- SEO化的时候2:长尾效应
- SEO化的时候3:跨平台应用
- SEO化如何下手:了解tf-idf和textRank算法
事实上,几乎任何一个体量规模较大的平台,都一定会配备搜索引擎。因为尽管以推荐算法逻辑为主的信息分发模式,可以更好的覆盖尽可能多的用户需求,但对于有明确需求、明确意向的用户,推荐的及时性、准确性都无法做到足够的高效。因此,对于这些需求明确的用户而言,搜索是让他们找到自己的目标商品 / 服务 / 信息的最佳交互方式,一个有趣的例子是女生逛淘宝70%靠推荐,20%点分类,男生逛淘宝直冲目标解决需求,80%靠搜索。这就是搜索模式的特点,而在可以看见的未来里,这一点永不会变。
那么我们的内容,如果能够适配SEO的一些规律,就可以在几乎不增加任何额外的成本的情况下,获取更多的流量,我把这种模式称为“内容的SEO化”。具体来说,内容的SEO化有两大好处:
- 用户|「你将购买的是虚拟内容服务,购买后不支持退订」,真的合理么?
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