内容|3个杠杆，让内容营销价值放大N倍( 六 ) 业务|数据源|付费|数据|用户

也就是说，一个5000字的内容，拆成3篇，加一点头尾，可以发布在资讯页、媒体站、各个号上，而这5篇300字内容，很适合在知乎和百度知道上找到对应匹配的问题来发布，最后这10个金句，可以在社群、销售朋友圈或者是脉脉等社区中发布。
内容的复用对于线索培育和线索孵化也有很大的帮助。某一场直播活动，有大量的互动、收获了大量客户的好评，都可以整理成为资料，用于内容营销中偏向线索孵化、老客户激活的方面。
第三，主动寻找和引导内容提供方。除了常见也是最有效的行业老师以外，采访自己的客户、采访领导、寻找生态上下游的企业一起合作也是非常好的方式。比如SaaS或云服务产品，可以多与下游的运营服务商、营销服务商合作，营销类的服务商往往有较多的讲师资源和分享能力，并且也更加的接近业务一线，产出的内容更容易收到客户的欢迎。
如果你还没有做过这件事，可以从搜狗搜索 – 公众号搜索开始，搜索行业关键词，找到一些行业媒体 / 自媒体，其中有部分推文，会有微信群 / 商务微信的联系方式。一个个加，并询问是否有交流群。安排一位同事，进行6个月的日常操作。就可以积累出在整个行业的一些KOL、社群和媒体资源
总结，大多数时候，toB内容团队由于其KPI易模糊、招聘人选较少等原因，搭建节奏偏慢。很可能在已经有了SEM、SEO、活动运营的情况下，团队还没有到位。也就是内容运营在许多企业里，相当长期的时间中，都是属于资源不足、特别是产能不够的情况。因此“借东风”的思维方式就变得重要：降低内容生产的成本就等于提升ROI，它本就是一个优秀的内容运营需要考虑的问题。通过“一切价值内容化”、“一切内容多复用”、“资源置换主动找合作”三个方式，持续降低内容生产的成本。
最后，把三种杠杆一起用上，我们再看待一场常见的沙龙活动 / 线上直播，就会发现内容营销团队在活动中的重要性了：

在活动预热的时候，不是发海报就完事了，因为在大多数平台中，活动海报 = 广告，因为毫无信息价值，内容团队需要根据不同的平台撰写有信息差的软文，把最终的结论和抛出的问题，引导到活动中去；在社交链路传播中，因为活动尚未开始，核心价值内容还没有出现，可以多使用“炫耀币”和“价值币”等方式，给与嘉宾、KOL、客户一种“稀有”和“尊贵”的感觉，让其更多的协助裂变和传播。
在活动过程中，积累一切能够积累的素材，便于后续的复用。
在活动过程结束后，由于有大量高价值的内容，再对内容进行二次加工、整理，生成大量的不同篇幅、形式、角度的内容，并按照最适合的平台进行分发。再次设计好“社交货币”，即在内容上体现一些转发的理由，让没有参加活动的客户、潜在客户，以一种“表达币”和“形象币”的方式（我热爱学习、我跟得上圈内潮流等良好的形象），进行转发和传播；在媒体平台上，着重对内容进行关键词的定位，让他更持久的获取流量曝光，甚至是获取到明年同名活动的流量。

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#专栏作家#加玮·Oscar，人人都是产品经理专栏作家。多家知名咨询机构专家顾问，知乎、ToB CGO 特邀分享嘉宾，创业沙拉导师。关注ToB和教育领域，擅长B端C端的增长理论及实践。
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