内容|3个杠杆，让内容营销价值放大N倍( 二 ) 业务|数据源|付费|数据|用户

1.更加精准和高转化的流量。和我们直接发布公众号、发布知乎、百家号、小红书……等平台不同，内容SEO化带来的额外流量与曝光是基于搜索的。因此，搜索流量的大小，取决于“成功获取排名的关键词”的搜索量多少、以及“成功覆盖有排名的关键词”的数量，而搜索流量精准程度，不同的关键词有较大的差距，但总体而言，搜索流量是普通推荐算法的10倍以上。我们可以通过官网的SEO长尾词转化数据，以及观察知乎等支持外链跳转的浏览数据 -> 跳转到官网后的留资注册数据可以发现这一点。
2.SEO具有显著的时间长尾效应，能够持续积累价值。在通常的搜索引擎算法中，用户行为数据的积累具有很大的影响，简单的说如果我们发布一篇内容，并陆陆续续获得了用户的赞同、互动或者分享等，那么他积累的点击、阅读、互动、分享等等行为，都会让这个内容获得更好的站内搜索（如知乎、小红书）或者站外搜索（如百度、360、谷歌）更好的排名，从而进行滚雪球的效应。此外，在确定性的需求下，用户的搜索词通常不会发生太快的变化，随着时间的递增，内容能够稳定的持续积累浏览、曝光和可能的转化。这是如PR稿、公众号推文、社群发布文章等渠道所不具备的优势。

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小总结一下，几乎任何渠道、任何内容都可以进行SEO化，从而持续积累获取到更多流量、更精准的流量。那么纯内容营销的SEO化，和我们熟知的官网SEO的区别又在哪里呢？我们如何去实现它？这是接下来我们要回答的重点问题。
首先，关于官网SEO和内容营销SEO化的区别，官网的SEO至少有50%依赖网站架构和链接关系，比如html的标签设计、整体URL的结构、内部链接关系和外部链接关系等等，这就意味着脱离了html网站之外这些规则就没有了意义；而内容的SEO化基本只依赖内容本身，这使得内容营销的SEO化可以跨平台、跨行业来产生价值。一篇内容，如果发布10个渠道，那么SEO化带来的额外流量，就可以乘以10倍。
其次，如何去实现内容的SEO化，我分享并解析两个核心的算法。值得注意的是，这里的算法只是简化版，是帮助大家理解搜索引擎的工作方式，是“定性”而非“定量”的，内容营销SEO化“定量”的部分，总体上需要依靠大量的经验来完成。
1.TF – IDF算法。这个算法我建议大家必须掌握。尽管目前的搜索引擎已经更加倾向用概率模型来做语义理解和内容的关联度匹配，但从实际经验验证的效果来看，TF-IDF算法是一个简单可行易理解，并且总体上接近真实结果的模型，对于许多简单一些的搜索引擎如某乎某书某信和垂直论坛来说更加接近。
TF – IDF算法简单的理解为：重要的关键词出现多次（TF就是词频），这个逻辑比较简单，SEO里也经常听到“词频”的概念，虽然有绝对词频和相对词频的区分，但这里不展开；重点说说IDF值，IDF值对出现的关键词进行一个基于语料库的权重调整，从信息含量上来说，越多的篇幅提到的关键词，意义越小。想象一下：每篇文章都会出现的“我”“你”“好”“坏”或者“营销”“互联网”，很难表达到具体的意义，而一篇文章如果出现了“脱氧核糖核苷酸”那么它的领域就更加的具体了。
因此，在所有的文档（语料库，如网页、文章）中出现越多次的关键词，IDF值越低，越少见的词（如品牌词，只有自己官网和PR稿有）IDF值则越高。
TF – IDF的算法就是把每一个词的词频，乘以IDF的值，得出一个分数。总分数越高的关键词，排名越靠前。举个例子：「小红书成为品牌方口碑营销根据地」，我们把他改成「小红书品牌营销成为了品牌方营销的根据地」。看起来差不多，但第一个句子品牌、口碑、营销各出现一次，第二个句子品牌、营销出现了2次。如果在简单的搜索引擎中，「品牌营销」的搜索结果，将会优先出现第2个句子而非第1个句子。