营销策划方案模板,创业营销策划方案格式

营销策划书的概念
营销策划是企业根据市场变化和自身实力,对产品和资源所指向的市场进行策划的书面材料,便于企业有计划、有组织、有策略、有针对性地开展一系列经营活动 。
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营销策划书的意义
1.准确完整地展示营销策划的内容
策划书的内容是否准确表达了策划者对市场的判断非常重要,有效判断市场对企业的营销行为具有重要意义 。
2.企业要有一套切实可行的营销计划,指导企业每天、每月、每年都在运作,有计划、有组织、有策略地运作 。
3.一个好的营销方案会给企业带来源源不断的巨额收入,甚至会改变企业的命运 。
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营销策划书的撰写原则
1.逻辑严密有序
2.简单、有效、实用
3.可行性和可操作性高
4.创意新颖
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营销策划书的撰写方法
1.有一定的理论基础
2.根据企业的具体情况,
3.跟随当时的市场环境
4.使用某些数据
5.逻辑严密有序
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营销策划书格式
1、封面
1.1、计划的名称;
1.2.计划客户的名称;
1.3策划机构/策划人名称:
1.4、策划要达到的目的:
1.5.计划日期
2、前言
规划简介
的目的和意义,以及策划的概述 。
3、目录
4、概要提示
可以大致的了解策划的内容要点

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5、正文
(1)、本营销策划的目的:
遵循市场环境的状况,企业当时所处环境面临的问题和企业的发展需求等,策划出一套有效的策划书 。[编辑]
(2)、企业的背景、现状分析:
根据企业的具体现状,仔细分析的优势和弱势,扬长避短,发挥企业的有效资源 。[编辑]
(3)、营销环境分析:
3.1、当前市场环境分析:
[1]:产品的市场现状:A:初级市场、B:发展成长中市场、C:饱和过剩市场、D:衰落消亡市场 。
[2]:竞争程度分析:A:初级竞争性市场、B:成长竞争性市场、C:红海竞争性市场 。[3]:市场机会分析:市场机会对于企业尤为重要,找到了市场机会,企业就已经成功80%了,A:市场空白、B:市场可细分机会、C:市场无机会、备注:在产能过剩的今天,在没有市场机会的时候,企业应该要做的是创新思维,才能制造出市场机会 。
[4]:影响市场环境因素分析:宏观环境,政治环境,技术环境人文环境,消费者结构环境等 。
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(4)、营销问题分析:
企业的营销问题是多种多样的,在一般的营销中所面临的问题如下:A:企业的知名度不高,品牌形象不佳,影响销量、B:产品没有知名度,用户在选择产品的时候,被忽视掉、C:产品没有优体验,没有激起用户的爆点,D:质量不过关,功能不好,在竞争中被品质好的产品淘汰掉、E:包装太差,用户没有了解的欲望,F:价格不当,过高或者过低,G:渠道少,产品无法大面积铺开,H:推广少,产品传播量少、I:定位错误,使产品陷入泥潭,J:产品没有亮点卖点,销量少 。K:销售模式不好,使企业无法做强做大,L:人力资源不够,没有人才,L;资金匮乏,企业无法施展优势 。
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(5)、营销目标
营销目标是在资源匹配的情况下制定的,要看得见,努力一下就摸得着的,禁好高骛远不着边际,在营销方案执行的时候,经营指标:总销量为XXX个,毛利XXX万,增长率XXX%(用户,销量),市场占有率为XXX等 。
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(6)、营销战略
[1]、强有力的广告传播,便于推展业务
[2]、建立强大的渠道,快速的把产品铺上市场
[3]、设计有效的销售模式,快速的建立市场通路
(7)、产品策略:
通过市场调研,分析出市场机会,提出合理的产品策略规划,形成有效的产品策略,达到营销目的 。
【营销策划方案模板,创业营销策划方案格式】 7.1、产品名称:好的名称是与产品属性链接起立,达到容易传播的效果,是营销起来不费力
7.2、产品定位:在市场上找到属于自己的一个空位,与用户的需求链接到其心智,达到用户记住、信任、使用、购买的效果
7.3、品牌形象:打造优秀的品牌形象,给用户一种优秀的感觉
7.4、品牌SLOGAN创意:简洁有力,一目了然,直戳中心,创意十足
7.5、产品诉求:点燃用户的心智,激起欲望
7.6、产品包装:针对不同的用户,采用不同的包装 。[编辑]

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(8)、价格策略:不同的用户,采用不同的价格,[编辑]
(9)、销售渠道:渠道的多少?在什么样的渠道?对于销量来说是重要的[编辑]
(10)、推广传播:运营推广所选择的方式要适合企业,这样才能出效果,[编辑]
(11)、营销费用:不同的营销阶段,采用的费用是不同[编辑]
(12)、人才匹配:营销活动中所需要的人力资源,以及储备资源,要合理的配备[编辑]
6、结束语
7、附录

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