电器推广方案,家电实体店引流推广案例 _生活百科

中国电器行业经历了一个布局分散、无序竞争的时代。经过20多年残酷的市场竞争，一批经营不善的小企业因缺乏竞争力逐渐退出电器行业，一批精于市场搏击的企业脱颖而出，诞生了国内知名企业。随着大众化需求的逐渐满足，产品质量、产品口碑和品牌竞争开始主导市场，进而演变为技术差异和体验竞争。现在我们认为电器已经进入了服务消费时代。以服务为入口，与消费者建立联系和信任，以全面的产品满足消费者的新需求，成功实现品牌购买的切换，最终达到切断消费、引流自有产品的目的。

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一、电器行业渠道分析
随着电商渠道的快速增长，对整个线下市场的影响可见一斑，尤其是对于网购群体稳定、物流配送网络完善的一二线市场。此外，随着一二线市场需求逐渐饱和，市场驱动力以升级为主，市场规模有所下降。越来越多的企业和渠道将目光转向规模相同但竞争不足的三四线市场。市场明显分为以一二线城市为代表的重灾区和以三四线及以下城市为代表的潜力区。
在渠道方面，苏宁凭借两大一小门店的专业化门店业态布局、规范的门店扩张体系、完善的线下零售网络布局，提前抢占了渠道迁移红利。就企业而言，广大电气企业也加强了三四线及以下市场的布局。他们要么自建网点、专卖店出海布局发展，要么借苏宁、JD.COM的网络下沉之舟，探索三四线市场的潜在领域。
二、品牌竞争格局
【电器推广方案,家电实体店引流推广案例】品牌竞争越来越激烈，品牌结构面临拐点。很多行业都表现出了寡头垄断的势头。比如海尔、美的天鹅在冰洗市场的领先势头进一步扩大，格力、美的在空调市场持续领先，A.O.史密斯、美的、海尔在电热水器市场的势头竞争激烈。空调、冰箱、洗衣机、家用电器等TOP3、TOP5品牌。高度集中且持续集中，市场跟随品牌的空间越来越小。与此同时，厨房电器的品牌集中度也在下降。从高增长到目前的负增长，厨房电器经历了一段时间的市场震荡。随着一二线市场需求的饱和，厨房电器市场的品牌结构也在发生变化。
三、
1.电器品牌市场研究
首先做一个充分的市场调查，了解家电领域有哪些竞争对手，然后分析其他家电品牌的优势和劣势，了解他们的核心竞争力或者核心思想价值观。俗话说，知己知彼，方能百战不殆。在做了一系列的市场调研工作后，结合有竞争力的电器品牌的品牌定位研究，可以预测出我们自己的电器企业应该往哪个方向走，对企业发展更有前景。
2.提炼品牌价值
筛选出能够向消费者说明电器品牌价值利益或电器品牌需求的品牌广告标语。在电器品牌传播推广的同时，消费者逐渐关注、认可、了解、熟悉电器品牌，获得信任。我们只能看电器品牌的品牌口号是否有吸引力，或者看电器品牌的内涵价值。品牌口号非常重要，是中小家电企业撼动消费者内心、突破品牌发展瓶颈的关键因素之一。
3.时尚元素赋予产品社交属性
品牌携手时尚元素转向
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4.高端定位帮助优质生活
近年来，国产小电器品牌的新锐们，纷纷扛起面向高端、助推消费升级的旗帜，誓言要完成国产品牌市场形象的转型。
在小型个人护理电器领域，口腔护理是近年来销量飙升的主要类别。以电动牙刷为例，德国和日本品牌长期占据这一类别的高端市场。过去，电器行业品牌营销往往是从国外品牌薄弱的低端市场开始的。然而，罗曼反其道而行之，选择面对国际品牌聚集的高端市场。
5.重心转移，从产品到服务
而且现在电器已经进入了一个以服务消费为导向的时代。以服务为入口，与消费者建立联系和信任，以全面的产品满足消费者的更新需求，成功实现品牌购买的切换，最终达到切断消费，引流自己的产品的目的。市场就是这样。只要你能提供比别人更好的服务，愿意参与信息对称的分工，客户自然会找到你。我们的社会总是朝着效率最好的方向前进，这就是从产品到服务，从私有到共享的最底层经济原则。
电器企业要想摆脱市场价格竞争，提高自己电器产品的溢价能力，就必须走品牌营销之路。电器企业在打造品牌的同时，更要注重产品功能和产品的更新，不断提高电器产品的质量，加强售后服务保障体系的完善，建立一个可信、可信的电器企业，塑造消费者满意的品牌形象，通过消费者的人际口碑宣传和营销裂变的品牌营销方式。这样才能真正建立在消费者心中的电器品牌。