微商分享创业心得如下微商创业心得体会感言 _生活百科

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介绍一个专业的水果微信商家在运营中的技巧和思路，只对干货有良好的态度。我希望我买的不如我卖的好。这个本质并不擅长计算客户的钱，而是它仔细把握和满足客户的需求。线上和线下是一样的，只是表达方式不同。
这一点是新鲜的微信业务，小而美。个人讨厌各种轰炸化妆品广告。我不知道为什么。化妆品只要看到直接屏蔽这个人分享的朋友，还是向往山田、山村、河流、城外的庄园、四合院，直接进入干货。
美丽乡村合作社(美丽社)一开始很小，到处找水果，然后卖。后来，它变大了。
问他为什么做微信生意。他说，没有他们，微信业务更注重客户价值。如果服务好，微信业务的客户可能会买一次他的水果，下次再来，下次再买其他水果。
服务非常细致。做个表格，注明姓名、性别、微博、微信、地址、是否已婚、是否会给他父母孩子买等。
他的微信有1.8万多好友(大概是多个个人号，平台是一对多但不够温暖)，都是女性。问他为什么。他说男性消费者不会很慢，购买后消费过程就结束了，不会在微信上分享。但女人不是，她们会热衷于分享，这会带来口碑效应。
这一万多粉丝不是从天上掉下来的，而是从几十个人开始的。他是朋友，开始做，有80多人。他去找好产品，做优服务，慢慢扩张。现在他一天买几千份订单。如果连朋友都不敢推荐产品，那就没必要做了。
如果一个顾客吃得好，他会分享并带来下一个顾客。
强调产品的本质，也就是品质.
问他为什么不开淘宝和天猫。他说微信业务做得好，对手看不出来。但是如果你上了天猫，你的对手就会看到。他不想让对手看到。
销量达到后，他跑遍了全国各地的产区。他对每一种主要水果都做了大量的研究。
如果你不能持续向客户提供优质的产品，客户会忘记你。顾客会被别人吸引。所以他不断挖掘新产品，挖掘产品背后的故事，然后推荐给客户。
自己的微信业务完成了，开始整合很多同行的微信业务，成立了微信业务圈子.然后大家联手跟基地协商，共同采购，大大降低了采购成本。
对于微信业务，不仅要有客户，还要有产品资源，持续吸引客户。
于是，美丽舍开始专注于为很多小微企业寻找优质货源，一开始是免费的(重点开发价值)，后来又提高了一些费用。对于分销商来说，他们也很开心。毕竟，他们节省时间，利润也还可以。
有了更多的利润，他们开始思考如何持续打造优质产品的供应链，以避免明年有贵妃芒等产品被其他商家收购。于是，他们开始投资产品，这实际上是一种预约承销，并以股份的形式形成了稳定的合同关系。进而与产地形成定制模式，合作社根据美丽舍的要求进行定制生产。这样就形成了双赢的局面：美丽舍有稳定的供应优质产品链，合作社有稳定的产品包销渠道。
没有必要投钱投资，因为单纯的投钱并不能帮助农场产生效益。钱本身不行，需要资源，需要人，需要技术，需要市场。
美团每年大概经营六七个产品，每个产品持续一个半到两个月。在一个点上制造爆炸，制造一个，然后变成一个。
关于在梅里舍开设线下门店的思考：
我做小微生意的时候是开不了线下店的。当年收入在280-300万元的时候，我们开始做线下门店。它还充当商店、零售和仓库。服务更好，物流更方便。
事实上，水果必须在交货前拆封
保到客户手中不能有坏的。
进而发展同城配货。但品种单一，走要团购，生意一般。
生意做大后，在杭州开了两三家店铺。如180家固定客户，可以养活一个小店和一个员工。后把产品信息发给这180个客户，再辐射带动更多客户，进而当年实现赢利。
在此基础上，分相客户数据。然后再一家一家慢慢拓展。
后来，美丽社没有自己开铺子，而是联合其他店铺商家，将各自的优势整合起来，谁有哪些货源，谁更擅长哪些地域的市场，然后分工合作，直到后来一起对接大商家，抱团共同签单。和航空公司签下货单，运价相当便宜。
很多小微商没有直接去找微商，而是由美丽社代办。
很多微商是利用自己的朋友圈子在做生意。比如，在一家钢材市场，一个女客户常买好的水果，然后分享给她身边的好友，于是大家都来买，这样，那个女客户便成了分销商，微商圈子就这样做起来了。
微商靠传播活着，靠口碑活着。所要找到好的产品。尤其是一些有传播性的产品。比如一个苹果、一个梨，客户可能不会晒单，但一个小白杏、一个贵妃芒，可能因为比较稀缺而被晒单传播。
很多电商都有很好的平台，比如顺风优选，比如本来生活。微商靠什么活？就是靠很多大品牌不愿意做的。比如贵妃芒，本来生活的一领导曾说它太金贵，太易保存，不易运输等，所以他们平台没做。但正是因这样，小微商才有的做。
为了更好的客户体验，美丽社以最快的速度采摘分装运输，到机场后，各微商马上分货，然后以最快的速度送到客户手中。可能先一天客户下的单，第二天芒果就到了，给人以惊喜。
接下来还有荔枝、大樱桃等，这些品质好、有利润空间、有操作难度的产品。这是水果微商的生存空间。
美丽社说，很多粉丝不和他互动。问他为啥客户没有删除他。他说，因为他对客户有价值，客户能在恰当的时候买到最信任的水果。
当然有些客户关注你，不一定会买你的水果，只是用来比价，用来提示买货。这样的客户，其实都有留存的必要。
很多人做微商，尝试用圈子来挣钱。关键在于选出好产品，用心维护客户关系。然后再圈子里逐渐投放产品。一定会在圈子产生价值。所以，前提在于让圈子内的朋友对你产生信任。
微商一定要选好产品。不是每款产品都适合微商。
很多平台太看重营销，轻产品，结果是没办法做出细致的产品和服务。
很多微商在闲下来时，会做一些回访。比如想推送一个消息，会先征求客户意见，说：我要发一个产品宣传单给您，会打扰到您吗？客户说：没事没事，发吧。这样微商才发。如果客户没有反应，就不要发，而是在微信中宣传。对于这样一件小事，推送一个消息，都做这么细，应该是微商借鉴的。
很多人用了太多功夫，放在了引流拼客户上。想想看，如果产品没做好，服务没做好，引来客户会有什么用呢？还会跑掉的。所以，大家应该把更多的精力放在产品和服务上。
去年开了个微店，业绩相当不错。很多大的客户，都是冲着百仙岛姑姑的名气来的，买了很多海参，一次又一次，非常信任。仔细想来，还是自己在微信上做的一宣传起了效果，让人产生了信任，否则海参这种怪物很难让人购买，有了信任，客户不会问这问那，直接先把货款打过来。
对自己微信里的客户资料进行分类，标明详细信息，如性别，是否已婚，工作，买水果买什么价位的，买多少，甚至父母在哪，都知道。如果客户某时间没买水果，就会提醒。成了大数据营销。1000个客户，安排一名客服。超过1000人，另安排人，以免影响服务效果。
对于微商而言，你做的越多，你的合作伙伴越愿意和你合作。微商不能只动脑，要更多的动手。只有合作伙伴都不愿意做的事你都做了，他才更喜欢你。
总结起来，个人认为生鲜微商的体会是：
1、微商的核心是做产品，而非做模式。
2、微商需要慢慢积极，由小到大。
3、微商要学会整合资源，不能单打独斗。
4、微商要不断以新产品来吸引客户。
5、微商更需看得客户价值和客户体验，要将服务做到极致。
6、微商要靠口碑传播，关键是找到有特色、有话题的产品。
7、微商尤其是果品微商，要和生鲜平台电商错开竞争，寻找优质、有利润空间、操作难度大的产品。
8、微商的的目标客户应该侧重于女性，因为她们更乐于分享。
9、微商与伙计合作时要多动手，让对方多省一些事。

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