装修建材招商,装修建材品牌代理 _生活百科

招商是目前建材、家居企业谈论最多的话题之一；同时，招商、育商、育商、配套也是众多建材家居企业品牌发展的重要任务。
但随着建材家居行业格局的调整，投资成本的加剧，以及经销商的理性和挑剔，建材家居企业在招商引资方面面临前所未有的挑战。能否招到商家，能否招到优质经销商，能否有效维护现有经销商，关系到大多数建材品牌企业未来的生存和发展。

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企业为什么要吸引投资？
1.迅速将自己企业的产品或服务推向全国市场。
2.投资也是一种宣传
3.降低业务运营成本，增加收入。
4:优化自身管理。
5:降低企业经营风险。企业在打造自己的市场时，很容易被竞争对手挤出去。然而，吸引投资后，企业的业务范围扩大，可以有效抵御竞争对手的攻击
6:可以通过招商有效降低企业的采购成本。销售点增加后，可以利用合作伙伴集群的优势统一采购原材料，让企业降低采购成本。

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归根结底，建筑材料和家居企业只能出于上述目的吸引投资。然而，在我们的招商过程中，建材家居企业的招商可谓“一波三折”，招商效果并不尽如人意。
为什么会这样？
大多数建材家居工厂在招商过程中都会面临以下问题：
1:很多企业在招商方面存在一定的盲目性，或者前期投入过多。如果经销商没有做好市场，就会更换品牌代理商，投资就会变成“锤子买卖”；
2:要么是商品卖不出去，公司要打广告，加盟商和品牌企业的关系合作不好；
3:在招商过程中，企业对经销商是“不拒来”的，对经销商没有相应的考核，导致企业招用的是混合经销商；
4:投资产品同质化，缺乏产品创新，多为重新包装老客户或炒作一些概念；
【装修建材招商,装修建材品牌代理】5:“一帮两扶三返利”的传统老套路，经销商不再买账；
6:家投资代理公司如雨后春笋般涌现。服务水平参差不齐，增加了投资成本；
7:宣传推广无处下手，预算有限，找不到精准受众，广告无效果，宣传推广目的无法实现；
8:的投入越来越大，效率越来越低。展会上能成功吸引投资的企业少之又少！展览如鸡肋，弃之可惜，食之无味；
9:投资团队难以稳定，渠道资源掌握在1-2人手中。一旦人员离职或被竞争对手瓦解，整个渠道建设将岌岌可危？
……

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总而言之，建材家居工厂的投资方式不是花钱买吃喝喝，也不是成为媒体打工仔，成本投入和投资回报严重不对称；人力、物力、财力的贡献与实际回报的巨大差距，让越来越多的企业感慨：吸引投资，吸引投资，真的越来越伤人！
所以对于家居建材企业来说，选择经销商不是选择客户，而是以选择合作伙伴的态度理性招商。因为未来的市场发展有赖于企业和经销商的合作。

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