加盟合作,服装品牌加盟的合作模式 _生活百科

连锁经营最大的问题是人才。门店的复制，其实就是人才的复制。连锁企业面临的普遍问题是：招、训、留人才难。我们必须解决的三个问题是：
一、如何解决店长从公司变成自己的问题？
二、如何解决店长从单独工作转变为培养新店长共同工作的问题？
第三，如何解决店长从小店转行到大公司的问题？
在企业连锁过程中，其本质始终是围绕“人”进行连锁。“万店链”只是必然结果，如何利用合伙人机制推动“人心链和人才链”是实现“万店链”的关键手段。

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门店合伙人制度的本质是建立一套选拔和留住核心人才的激励机制。公司提供平台、资源、资本和产品，核心人才提供技术、人才、劳动力等要素，即公司为合作伙伴提供创业平台，实现公司与合作伙伴之间的利益共享和风险共担机制。
面向企业的门店合作伙伴：解决人才复制和门店快速良性开业问题；对于老板：省钱省事省心；对店员来说：富有、地位和未来。
今天，我将与大家分享店铺合作的六种合作模式：
1、单店合伙
以单店为合伙单位进行合伙，适用场景：适合以单店为独立经营单位；门店距离较远，不能合作或不合作相似；单店规模大，单店业绩的增长可以支撑店长的合作伙伴获得2-3倍的收入。
2、多店合伙（小区制）
多商店被用作合伙企业的合伙单位。适用场景：适合多门店作为社区独立运营单元；需要门店之间的合作；单店规模小，单店业绩的增长无法支撑店长的合作伙伴获得2-3倍的收入。例如：李丽梅。

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3、联营模式
平台公司、门的运输和管理系统
店合伙人出资，并进行及时分账、联合经营门店的模式，适用的场景：服装、母婴店、便利店等以卖货为主的零售店（商品占用资金大、是业绩到关键、是合伙人的痛点），平台公司需要增加流水和资金运作。
需要注意的事项：收押金，保证商品安全，必须全部采用线上支付，走公司账户，采用分账系统。比如：名创优品，投资人带着两种东西来找名创优品：好的店铺位置和钱。然后，就等着分钱吧，管理的事情，总部来，名创优品每天晚上把营业额的一个比率，作为投资收益，打给加盟商。每天晚上都能躺着数钱，还不用管理，这对加盟商来说是巨大的激励。
4、裂变模式
促进门店和人才裂变来发展业务的模式，特点是管理简单，人才裂变比较快的门店。比如喜家德水饺的358机制。
3 就是 3％，即所有店长考核成绩排名靠前的，可以获得干股“身股”收益，这部分不用投资，是完完全全的分红。
5就是 5％，如果店长培养出新店长，并符合考评标准，就有机会接新店，成为小区经理，可以在新店“投资入股 5%” 。
8 就是 8％，如果一名店长培养出了 5 名店长，成为区域经理，并符合考评标准，再开新店，可以在新店“投资入股 8%” 。

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另外还有 20 ，就是 20％，如果店长成为片区经理，可以独立负责选址经营，此时就可以获得新店“投资入股 20％”的权利。这种方式极大地调动了店长培养人的积极性。并且店长与新店长之间，利益相关，沟通成本极低。
喜家德这种以培养人为主要标准的机制，避免了连锁型企业扩张时缺少人才的问题，用内部人才输出的方式支撑着企业的持续发展。
5、卖店模式
公司先养店，到门店开始赚钱时，把门店卖给合伙人进行合伙，比如：麦当劳卖的产品是汉堡、薯条，但这绝不是它盈利收入的主要来源。因为麦当劳的创始人雷·克洛克曾经明确无误地表示：“麦当劳不是做汉堡的，真正的业务是做房地产。”麦当劳投资开一家餐厅大概300万，卖掉大概800万，然后用赚来的钱继续开店。
6、会员模式
公司和会员联合开店，并以服务会员为主的门店模式。比如学而思

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