专访宠物食品企业“生生不息”：非商业思维的全力奔赴！( 四 ) 报道|消费界导读：“我们做的

公司成立一年后，生生不息的单品数量一只手就能数过来。第二年年中团队参加亚宠展时，也仅有5个单品。朱子湛至今还记得参会者经过展台时的感叹——你们的品很少啊。 “当时我们全部的心血就凝固在这5款单品上。 ”

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生生不息的主要产品
研发周期长、成本高，新品类推出慢，商业化求稳、不求快，种种迹象表明生生不息与新消费品牌惯用的“短平快”打法完全不同，这让它更像是一个“异类” 。
近年来资本密集涌入宠物食品行业。但也许是不符合资本的口味，也许是生生不息暂时并不打算依赖资本发展，在接受了二十余家资本的拜访后，生生不息仍然没有传出任何融资消息。不融资对现在的生生不息来说也并非全无益处——不会因为资金来源的问题，限制团队“不计成本”的投入。
“我们想成长为百年老店，现在只做了两年而已。踏踏实实才能走得更远，所以慢一些，也没关系。 ”朱子湛说。

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“当有完整的科学证据证明一个成分配比对宠物有好处的时候，我们就会测试它能否与产品融合。而较少地考虑市场中的一些固有观念。 ”从朱子湛的解释中不难看出，生生不息所采取的产品研发策略，与国内多数品牌的产品跟随策略，有本质的不同。
不同，带来了创新，也带来了消费者认知重塑的风险。过去的一年，团队将大量的精力用在了科普“科学养宠”理念上。
宠物喂养意味着，宠物主每年都要拿出一笔数目不小的钱，满足宠物的吃吃喝喝。多数宠物主都会通过自己了解到的信息，综合自身经济条件，为宠物选择食物种类。这个过程包含着宠物主们的爱、责任感，还有对信息的辨别能力，但并非所有的宠物主都有专业的信息明辨能力。
生生不息在主食冻干中加入了牛磺酸与一定的比例的水溶性氯化物，本意是在还原猫野外饮食构成的同时，减少视力退化、心肌衰竭等现象的发生，以及提高幼猫存活率。但牛磺酸的加入也让主食冻干更有“咸味” 。
盐与“咸味”强相关。一个常见的认知误区是：猫不能吃盐。由此引发了宠物主对生生不息的质疑。
团队不得不发长文解释：适当的盐分有利于猫咪饮水保护肾脏，过低的盐分含量反而会损害猫的肾脏健康。
专业知识的普及并非短时间内就能完成，认知不一致的无力感总会不时出现。
这些问题似乎都有更“聪明”的解决办法。曾有工厂建议“去迎合市场的认知不就行了，做一个无盐配方，或者把这些成分不在包装上体现出来” 。这有可能是一个“对大家都好”的方案，但生生不息的做法是取消了与这家工厂的合作，此后双方不再产生交集。
“我们做的很多事，都是和市场认知相悖的。 ”朱子湛顿了顿， “但这不重要。 ”
“这不重要”的原因除了在于生生不息更愿意坚持初心所看重的，还在于团队对市场的信心。
根据2020年宠物消费白皮书数据，高学历、中高收入人群成为新一代宠物主。从养宠人群的受教育程度来看，大学本科及以上学历的宠物主占比连续三年持续增长，同比增长6.2%和4.5% 。从月平均收入来看， 2019年收入4000元以下的宠物主占比最高， 2020年4000——9999元宠物主占比最高，同比增长21.4% 。这预示着新一代养宠人群具备高学历、高收入的“双高”特征。