专访宠物食品企业“生生不息”：非商业思维的全力奔赴！( 三 ) 报道|消费界导读：“我们做的

符合生生不息标准的正确产品总是会有着“超长的研发周期，超慢的上新节奏” 。生生不息团队组建于2019年初，第一款产品主食冻干禽类配方的发布却是在2020年。

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在这一年多的时间中，团队花费了550天，遴选了21家工厂，调整了50余项配方指标。这期间产品的打磨过程对朱子湛来说，像是在坐过山车， “我整个人是非常分裂的。本来充满希望，看到测试结果达不到标准，就忍不住失望，然后给团队鼓气重来一遍。 ”
在“重来”了36次后，产品最终通过了层层测试，得以上架。这也是生生不息首款销售额突破千万的爆款产品。

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重视宠物的健康和感受，是生生不息产品设计中的一个重要底层意识。它贯通了生生不息和供应商乖宝集团旗下海创工贸的合作。
生生不息的2.0冻干小鸡脖正是委托乖宝旗下的海创工贸加工生产。期间，产品本身的生产难度，以及生生不息对产品质量的极致要求，甚至促使双方共建了生产线，研发了全新的产品处理流程和设备，这已经超过了代工厂的正常服务范围。
乖宝海创在国际宠物食品领域拥有特殊地位。由于常年与雀巢、沃尔玛等国际品牌进行OEM、ODM合作，乖宝海创的生产加工经验丰富，旗下的4座工厂曾受到美国FDA、欧洲、加拿大及日本等机构的现场审核与认同。
国内宠物食品市场起步晚，长期被外资品牌占领，但局面在2013年前后有所动摇：以淘宝、京东为代表的电商平台崛起，使中国线上营销渠道迅速拓宽，引发中国宠物食品行业的渠道变革。国产品牌以此为契机，开始整合优质资源，利用品牌新理念与国外顶级品质，打造爆款产品，发力线上渠道，逐渐在市场崭露头角，并开始在部分细分品类中撼动进口品牌地位。

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图片来源于普华永道
这条发展路径同样解释了生生不息在市场开拓上的动作与方向：进入冻干品类，合作与进口品牌同档次的生产商，普及生骨肉概念，注重线上运营。
其产品也展现出了不错的竞争力。除却国内市场，澳洲市场、美国市场已投入运营，产品开始与当地品牌直接展开竞争；欧洲市场则正在搭建。
生生不息铺得广，但并不愿意跑得快。
在国内市场，生生不息线上销售的自营比例达到了75%以上。这让团队得以近距离倾听消费者的声音，更加理解宠物主的真实需求。但在B面，如此高的自营比例，生生不息无异于为品牌立了一扇窄门，放慢了产品的渠道铺设速度和对消费者的渗透速度。
在商业化上生生不息似乎更乐意去做自己能力范围内的事，但在产品上却又有着作为冒险者孤注一掷的勇气。
团队有一条独特的品牌理念——“不计成本地做出最符合猫狗健康需求的口粮” 。因为不计成本的投入，在生生不息运营最困难的时候，公司账面资金曾不足1万，朱子湛一度要依靠做律师时积累的人脉资源凑钱支持公司运转。这种情况直到第一款产品销量的爆发才逐渐得以缓解。