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刘强东在创京东一书中怒怼史玉柱是土豪!不算真正的企业家!
他说 , 有些人弄各种保健品 , 狂打电视广告 , 赚了几百亿 , 现在一提到他 , 就觉得他是教父 , 成功企业家 , 只要有钱你就是成功!
只要有钱了 , 你就是成功!这是一种劣质的价值观 , 但几十年都没能改变~
明州事件后 , 史玉柱在去美国的飞机上发文暗讽刘强东:
在美国期间纪律 , 不喝酒 , 不灌酒 , 不结识女留学生 , 不与异性同处一室!
若违反任何一条 , 处阉刑~
大佬之间的互怼 , 还真有点意思!
史玉柱两年以后终于报了一箭之仇~
史玉柱是个狠人!1962年出生在安徽北部的怀远县城 。 1980年 , 史玉柱以全县总分第一 , 数学119分(满分120分)的成绩考入浙江大学数学系 , 毕业后分配到安徽省统计局 。
1989年8月2日 , 他利用报纸《计算机世界》先打广告后收钱的时间差 , 用全部的4000元做了一个8400元的广告:M-6401 , 历史性的突破 。 13天后 , 史玉柱即获15820元;一个月后 , 4000元广告已换来10万元回报;4个月后 , 新的广告投入又为他赚回100万 。
史玉柱被《福布斯》列为大陆富豪第8位 。
1996年巨人大厦资金告急 , 史玉柱决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦 , 保健品业务因资金“抽血”过量 , 再加上管理不善 , 迅速盛极而衰 。 巨人集团危机四伏 。 脑黄金的销售额达到过5.6亿元 , 但烂账有3亿多…
1998年 , 山穷水尽的史玉柱找朋友借了50万元 , 开始运作脑白金 。
他把江阴作为东山再起的根据地 。 启动江阴市场之前 , 史玉柱首先做了一次“江阴调查” 。 他戴着墨镜走村串镇 , 挨家挨户寻访 。 由于白天年轻人都出去工作了 , 在家的都是老头老太太 , 半天见不到一个人 。 史玉柱一去 , 他们特别高兴 , 史玉柱就搬个板凳坐在院子里跟他们聊天 , 在聊天中进行
史玉柱问:那你吃完保健品后一般怎么让你儿子买呢?答案是他们往往不好意思直接告诉儿子 , 而是把空空如也的盒子放在显眼的地方进行暗示 。
史玉柱敏感地意识到其中大有名堂 , 他因势利导 , 后来推出了家喻户晓的广告:今年过节不收礼 , 收礼只收脑白金 。
史玉柱最经典 , 最难忘的事件 , 除了巨人欠债3个亿 , 又来还上的励志故事 , 就是脑白金大获成功的案例了 。
引发刘强东的怒怼:2016年 , 刘强东曾写了一本关于创办京东的书 , 在这本书中他曾表示:有的人弄各种假的保健品 , 狂打电视广告 , 赚了几百亿之后 , 现在大家一提他 , 每个人觉得他就是教父、成功企业家 , 只要有钱 , 你就是成功 。
从专业营销的角度来说 , 脑白金这个广告还是不错的 , 抓到了用户的核心点和痛点 。
这个广告的基调经20多年:今年过节不收礼 , 收礼还收脑白金 。
据史玉柱在他的著作中透露 , 最高峰脑白金年销售额40亿 , 目前还有年销售20亿 , 不知道真假 。
史玉柱谈产品策划必须要过三关
第一关:产品关
产品关 , 针对保健品来说 , 这个产品必须是好产品 , 而且给消费者带来的好处 , 消费者自身能够感受得到 , 这样才有利于策划 , 有利于这个产品做长 , 符合了这两个要求 , 这一关就能过 。
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