企业|新形势下，中国SaaS如何逆势增长? 百度智能云|百度智能|百度|e

编者按：本文来自创业邦原创，作者：赵晓晓，编辑：及轶嵘，创业邦经授权发布
12月24日，由创业邦主办的“2021企业数字化创新峰会”在深圳湾万怡酒店举行。
本次峰会以“重构未来”为主题，邀请到聚焦数字化相关赛道的投资机构代表，来自大数据、云计算、AI、企业服务等领域的创业者，围绕数字经济、企业服务领域的技术、商业、创业、投资展开深度对话。
峰会现场，乐摇摇副总裁蹇盛伟、极视角合伙人何庆、e签宝深圳大区总经理冯云、喔趣科技联合创始人兼招聘事业部CEO宋圆阳围绕《新一代SaaS产品的增长策略》的主题对话进行了探讨，犀利观点如下：
1. 做SaaS已经成为一种趋势，很多中小企业都会按照标准科学的方法论来建立一套自己的销售体系、获客体系和销售团队。
2. 如果要让更多的客户去拥抱AI或者尝试人工智能视觉领域，就需要企业坦诚放开算法给他们试用，如果客户用得好就买，用得不好就不买，或者我们再想办法去改进，把互相信任的门槛降低。
3. 我们的生存与市场需求，不能只看到大企业的一些情况就觉得是全部，一个合理的分布是1.0到4.0这个区间的企业都有，服务4.0的高大上企业时，要思考能不能用更好的方式服务其他的企业。

文章插图

以下为演讲内容，由创业邦整理：
从“新”开始
蹇盛伟：请大家先做一下自我介绍。
何庆：大家好，我是极视角的何庆，极视角是一家做人工智能算法平台的公司，目前平台上人工智能开发者的注册人数大概有20万。业务模式主要是通过算法商城对外提供人工智能视觉算法，人工智能算法应用场景很广泛，比如我们经常提到的智慧城市、智慧安防、智慧园区、智慧工厂等。
冯云：e签宝是为政府、企业和个人提供电子签名、电子签章以及电子合同全生命周期管理的一款产品。今天既然是新一代SaaS，我想讲两个“新”：
第一个“新”是智能化。e签宝打造的智能合同产品，把NLP自然语言处理技术与AI智能赋能到电子签名和合同当中，能够帮助客户快速提取或导入合同数据，为企业提供更便捷、更安全可靠的合同管理能力。
第二个“新”是应用场景。2021年，我们跟很多政府客户、企业客户共创了很多基于签名和合同管理的应用场景，包括在元宇宙领域我们的产品也可以成功落地。
e签宝可以从一份文件、合同或协议的起草，到企业和个人的实名认证，再到签署和管理，形成一个完整的线上闭环。另外，我们还可以提供数据存证、出证和一些法律服务。
宋圆阳：喔趣科技是中国技术驱动型人力资源服务公司，主要为连锁零售、餐饮服务、工厂制造、安保、物流等行业提供考勤管理、人事管理、薪资计算等人事信息化服务。同时，利用大数据和算法模型，为企业提供符合业务需求的智能排班方案，并结合多维度的人效数据分析，全面帮助企业提高人力效率。我们在2020年做了很多新的尝试：
第一个尝试是客户群体的变化。以前我们服务的客户是偏重大型企业，后来我们发现包括飞书、企业微信和钉钉等对市场已经有了比较好的教育，越来越多的企业开始使用数字化的一些工具。所以在2020年，我们针对这些企业的需求做了一系列的产品。
另外一个尝试是，基于目前招聘市场，我们做了一款基于企业微信招聘的管理工具，可以帮助大家在社交化的流量当中获取更多信息，同时让企业跟候选人之间的沟通更方便有效，从而让企业更容易找到合适的人，让求职者有更好的求职体验。