电动汽车|李想内部讲话:世界上没有小白鼠 只有优先选择者!( 七 )


品牌使命:创造移动的家,创造幸福的家 。(使命)
品牌关系:构建相互尊重的社区,激发每个人的创造力 。(价值观)
品牌价值:打造让用户满意,让自己自豪的产品和服务 。(价值观)
品牌价值:打造让用户满意,让自己自豪的产品和服务 。
第一个层面讲的是品牌价值,它对应的是马斯洛需求层次理论最底层的两个需求:“生理需求”和“安全需求” 。
这是一条非常理性、简单,但要求极高的理念 。比如理想ONE要安全,空间要大,配置要高,无里程焦虑等等 。在这个过程中,沉淀的是知识和经验 。这也是一个企业生存的根本,处于0-60分的阶段 。
“打造让用户满意,让自己自豪的产品和服务 。”这是我们始终坚持的核心 。我们不仅满足用户的短期需求,我们还要去创造用户未知领域的长期价值 。
注意,我们讲的所有东西都有一个特点:向内向外一致,我们不仅要满足用户的需求,还要让自己自豪,不是单向的,所以我们不会变成像海底捞那样,提供无微不至的服务,鞠躬,绝对不行,这是会泯灭创造力的 。
如何让用户满意?对于理想汽车的全体员工来说,让用户满意必须做到理解用户 。理解用户有两个要求:一是,耐心地听对方的需求,发自内心地参与到沟通中,并且可以准确地澄清对方的需求;二是,聚焦在如何打造让自己自豪的产品和服务上 。这就要求我们有非常好的专业性 。
专业性具体指两个视角的能力:
第一个视角是站在我们专业的位置上,我们要严格按照专业标准来要求我们的行为,来看待我们项目的进展,来思考和判断我们的项目设计和结果;
第二个视角是站在用户的角度去看我们的工作,用户是怎么思考、判断这件事的 。
用这两个视角来判断做事,用户满意,我们也一定会自豪 。
专业视角和用户视角重合得越高,你能创造的价值就越大 。
一个企业当品牌价值达到一个高水平的时候,这个企业就可以在行业里很好地生存和发展下去,同样对我们每个同事也是一样的,如果我们把这个层面做得非常到位,我们就可以在一个很好的企业里发展下去 。
品牌关系:构建相互尊重的社区,激发每个人的创造力 。
第二个层面讲的是品牌关系,它对应的是马斯洛需求理论第三、四层:“社交需求”和“尊重需求” 。
社交能帮我们快速提高自己对世界的认知,但前提是要先解决生存和安全问题 。社交意味着我们要与更强的人交流,去理解他们为什么不同, 从而帮助我们去扩大对于世界的认知 。
社交最核心的目的不是掌握经验、掌握知识,而是提升认知,要知道他人做得好和做得不好是“为什么” 。认知相当于站在巨人的肩膀上,因为一旦明白“为什么”之后,就收获了“认知”和“判断”的能力,所以这是社交带来的好处 。
第四层“尊重需求”是更高级别的需求 。每个人都希望别人能够理解自己,这个世界能够理解自己,就会觉得自己非常有价值 。尊重本质上是帮助大家获取最高级别的领导力 。
我们想打造的是一个相互尊重的社区,所以理想汽车有一些特有的特征 。比如我们任何人都没有助理,也没有司机,也不会在吃饭的时候让领导坐单间 。我们的茶水间会摆出来像星巴克一样的座位,让大家沟通交流 。我们不喜欢特殊对待,我们喜欢相对社区化的感觉,人和人之间是平等的,每个员工在理想汽车需要实现他的价值,并没有层级之分 。