insight|从月入百万到寻求转型,短视频广告的造富盛宴结束了?( 五 )


除了主播培训,刘圭自己还作为“投流师”,负责客户直播间的流量投放,拉动直播间的GMV,这一工作内容和短视频信息流广告有些共通之处。
2020年上半年,抖音上线了一款只面向电商客户的直播间商业化投放流量工具——巨量千川,电商客户可以通过在“巨量千川”上投放流量,增加直播间的观看人数,从而提高GMV。这其中有一种为“feed直投”的投放形式,它会截取正在直播的“直播间”的动态画面,通过信息流的方式投放到抖音首页中,从而吸引正在刷短视频的用户进入直播间。
“不过对于商家来说,现在盲目投流,只怕会亏本陪跑。”一位MCN机构从业者告诉连线Insight,在抖音刚切入电商时,通过“巨量千川”在直播间投放10万的流量一般达到100多万的GMV,但今年不好做不到这一效果了。
但兴趣电商依然是商家们不敢错过的方向。大多数玩家们不过是在同一生态里,从一个角色换到另一个角色。上述从业者继续补充道:“现在布局抖音电商,对于相关从业者来说,既是进攻也是防守。防守是担心兴趣电商成为电商业态的一种主流形式,进攻则是玩家们需要这种新的模式去构建业务增量。”
只是没有一个风口是永远存在的,泡沫的生成和破灭是必经之路,“后台一开,钞票自来”的短视频广告造富盛宴或许快要结束了。重要的是,暴风雨过后,能在一片蛮荒当中找到新玩法的玩家,才有可能继续创造新造富神话。
【 insight|从月入百万到寻求转型,短视频广告的造富盛宴结束了?】(应受访者要求,文中姓名均为化名。)