insight|从月入百万到寻求转型，短视频广告的造富盛宴结束了？( 二 )

电视剧、网综、模特等影视行业的各个岗位人才，开始不断进入到这个曾不被外界关注但高毛利的新兴行业中来，也有大量学生利用业余时间提供兼职服务。
李涵则是这波入行大军的其中一员。因为之前有省级电视台的从业经验，很快他就融入新圈子。
“您好，请问您需要做信息流广告的推广吗？我们可以给您拍视频，短平快，曝光效果好……”李涵通过地推，拿到了第一笔来自本地某款社交软件的10万元订单。
那时，他的公司名下只有他自己一个员工。但没关系，廉价、速成是这个产业链最显著的标签。
起步有多容易？李涵提到，“当时我就是一个‘二道贩子’。先自己写好脚本，每条50多个字，也不费事，六分钟就可以写完一条剧本。我当时总结了一个基础模板，比如说前1-3秒会设一个悬念，中间部分讲故事加产品，最后引起用户的共鸣，引人深思、感同身受。”

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短视频信息流广告的脚本模板，图由受访者提供
制作成本有多低？李涵告诉连线Insight，“我们基本上所有的片子都是按照这个模板来写的，然后再填充一些所谓的爆款因素，接着以30块钱/条的价格，找女大学生拍摄，最后以70块钱/条的后期价格，将没有技术含量的工作外包出去。基本上，只要我的脚本没问题，最终成品也不会返工重做。”
靠着快速复制，批量生产的方式，一条短视频的成本被压缩到几百元。而当时的视频也容易通过，李涵发现“只要经过剪辑，不是完全相同的画面，平台算法不会判定为抄袭。”
就这样，李涵第一笔10万订单的生意几乎没费什么力气，就净赚7万多。这让他尝到了甜头，随着客户逐步增多，他开始组建自己的四人团队——两名剪辑师，一位摄像师，李涵负责编剧兼导演。
这个行业有三种结算方式，一种是一口价，比如成品拍完后，不论最终投放效果如何，用一定金额价格直接买断；第二种是底价+分成的模式；第三种模式就是零底价，只拿消耗分成，即视频制作方先做作品，之后根据品牌方投放的广告金额抽取一定分成。广告消耗金额越高，提成就多，若投放效果不佳，可能一分钱也拿不到。
李涵此前接的一口价单子中，有五六个视频最终跑出上千万元金额的消耗，这可是罕见的大爆款。如果按照第三种结算方式，视频创作者平均能拿到1.5%的提成，也就是他每条至少能拿到10多万。因此一条视频起量越大，赚得越多。
自认为掌握了爆款密码的他，不再甘心只接一口价单子，他开始接纯消耗的订单。
“最开始几个月做得还不错，连着爆了十几条视频，每条视频都消耗了上百万金额，当时自己一下赚了一百多万。”收到货款的第二天，李涵带着淘宝上定制的爆款符就去了千佛山烧香，“还找大师开了开光，挂在公司门口。说来也怪，从那之后，团队做的视频再也没有出现过爆款。直到临近年底反而赔了20多万，我才反应过来不能再做纯消耗的单子了，当时差点儿连员工的过年工资都没发出来。”
如今，每天能洒出几百上千万广告费的甲方变少了，其中最明显的就是曾在短视频广告中激战最酣的在线教育行业集体大幅缩减广告投放。
今年5月，据《晚点LatePost》报道，猿辅导、作业帮、好未来等几家头部在线教育企业在字节跳动广告投放的广告金额约300-400万/天，而去年暑假，仅猿辅导一家公司，一天就在字节跳动投出超过3000万元的广告额。
自双减政策开始后，猿辅导、作业帮、学而思网校、高途四家头部网校的大班课、启蒙课程业务也基本停止了信息流广告投放。