insight|从月入百万到寻求转型，短视频广告的造富盛宴结束了？( 三 )

这个行业庞大而脆弱——商业模式围绕着甲方订单运转，这注定了下游的被动，所以当上游订单减少，整个行业轰隆隆的生产线就会一起受影响。
02躺着赚钱的日子过去了
时间回到11月初的一个深夜，济南历下区的一间工作室只有哒哒作响的键盘和鼠标点击声，光听声音仿佛只有机器在工作，但这却是李涵与剪辑师们一起赶“片子”的日常。
临近“双11”，各个品牌方都指望在这一节点冲业绩打个翻身仗，信息流广告做预热宣传必不可少，压力自然会传导到产业链下游。
李涵作为老板，把所有能派上用场的员工都用上了，虽然他的团队只有7、8个人。现在，他已经和员工连续加班7天7夜，这很疯狂，不过今晚就是最后一天了，明天就要把成片交给甲方客户手中了。

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今年下半年，整个工作室的主要营收全指望这几天了，他不敢松懈。“都不回家休息，我当时就天天给加班的员工点薯条炸鸡当夜宵，买了几张行军床铺在隔壁空办公室，给每人准备一件军大衣，暖风机呼呼吹整宿，谁累了就躺去休息。全部人都睡在一个屋，鞋一脱，屋里那股味儿你都难以想象。”
李涵也向连线Insight解释：“没有一个信息流的公司是不加班的，信息流行业本身就是劳动密集型产业，无一例外。何况是遇到双十一，大家都很拼。”
但与去年双十一不同的地方是，他发现，上游广告代理商放出的高价单越来越少了，去年他接到的单子大多数都是2、3000元/条，今年基本都是5、600元/条。“我没有办法去明确地讲短视频信息流的红利期是不是过去了，因为现在截止到目前为止，人家头部公司依旧做得很好。”
北京的广告代理商罗选的感受略有不同，“其实现在大部分广告代理商生存状况也不太好，尤其是互金与K12在线教育都‘团灭’了，大家倒闭的倒闭，裁员的裁员。这两个行业是我们代理商的头部品牌主，依靠着这两个行业发展红利，有些广告代理商在短短一两年时间就成为百亿流水的行业头部公司。但是现在大变天啦，冬天来了。”
不同于李涵只有两年的从业经验，罗选属于广告行业的“老人”。
2018年，罗选辞去在网易从业10年多的广告相关工作，成立了一家广告公司，主营业务便是做短视频平台的信息流广告代理。“‘双减’政策没颁布前，我最大的客户就是教育行业，然后是游戏、电商、金融，这几个都是市场体量非常大的赛道。”
彼时，为了获客，K12在线教育平台不惜花高营销费用投放信息流广告。因此，不少广告代理公司专注于在线教育行业。

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罗选向连线Insight透露：“北京的代理公司多数都是做教育行业为主，所以今年下半年在线教育行业遇冷后，影响最大的就是北京这些广告代理公司。业内有家头部公司，今年上半年做到60亿流水，去年做到了100亿流水，在线教育行业就是他们的大客户。”
在双减政策冲击波下，这家头部广告公司自然也未能幸免。罗选感叹：“他们北京整个总部都裁掉了，所有人都没留下。”当然，罗选自己的公司也受到重创，“自己一半数量的员工都被裁掉了”。
在线教育倒下了，游戏、金融广告也被政策严格监管，多位短视频信息流广告代理商感觉自身处境已经很危急了，他们认为“广告公司赚的钱开始不多了，我们只能转变思路，把那些高成本的单子直接砍掉，赚钱的订单我们自己留下。”