insight|从月入百万到寻求转型，短视频广告的造富盛宴结束了？( 四 )

其实在线教育行业的相关政策下发之前，罗选为了减少开支，已经单独组建了一个5人小组，专门生产短视频信息流产品，也就是和李涵做的工作相似。“一二百条的小单子，自己团队完全能承接得住；只有上千条短视频广告的大单子或者需要大制作成本的高难度剧情广告，才会分成好几批下发给不同内容创作方。”而像罗选这种操作的广告商，在业内已经十分常见。
一二线城市的广告代理商们的日子不太好过，从前者手里接活的内容创作方自然也捞不到什么油水。
成交价和广告需求量，在以肉眼可见的速度缩减，下游不得不向寻找新出路。张默带着自己的内容创作团队不再死盯着短视频平台客户，试图转战传统电商平台，但挣扎了几次，他便放弃了。
“淘宝的视频服务商更多，我们反而会被客户白白利用。”张默发现，不少服务淘宝商家的同行，为了拿到客户资源，自愿把自家脚本贱卖到1元/个，“更有甚者愿意给客户‘免一送四’，意思是免费给商家做5条短视频广告，最终也不一定达成合作。”

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脚本一元一个，图由受访者提供
张默提到，他们这个以95后年轻人为主的40多人团队，打造过一些爆款视频，每个月至少有大几百万的收入，“当然这是以前了。”自他长期服务的大客户先后受政策影响，缩小营销投入后，躺着赚钱的好日子也到头了。
当大品牌方开始减少广告投放费用，广告代理商为缩减成本自建视频创作团队，利益链最下游的第三方内容创作方尤其是中小腰部公司自然感觉如李涵一样，“高价片子少了很多，低价单子赚得越来越少。”
03集体进军直播带货
一边是少量头部广告商依然日进斗金，一边是分不到羹的中小玩家赔本赚吆喝，有人选择躺平，但大多数人开始逃离、转型。
李涵让一半数量的员工专门研究如何在抖音直播带货，并且他“花了1万块钱，去学习其他公司是如何做直播带货的，然后让对方老师对我们的直播间进行一对一调整，相当于花钱买了一份课程。”
巧合的是，张默和罗选也不约而同地选择了直播带货这一条路。
选择转型直播带货这一方向，是因为直播带货所需要的角色与内容创作团队几乎是相同的，他们不需要再费时间搭建新班子，只需招聘主播就可以了。

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虽都选择直播带货这一方向，但切入方式却大不相同。
编导专业出身的张默希望先做内容账号，再变现。他喜欢做原创作品，这让他之前短视频广告的产能受限，其他团队一天至少能生产15条短视频，他最多10条。而且和追求品牌质感的传统广告不同，信息流广告的目的是转化用户，并不追求原创，这让张默团队很吃亏。
现在短视频信息流广告不好做了，他也有机会好好研究如何做内容账号了。“最近探店达人比较火，我打算一起孵化多个账号试试看，商业化变现路径可能是通过直播，帮商家卖优惠套餐或者限时秒杀之类的。”
同为广告代理商的刘圭，此前有MCN机构和品牌运营等多重角色的从业经验，对直播带货的机制较为了解，他决定试试做商家的代运营。先做带货培训课程，像李涵这种就是他的客户——新人主播们在此时入场，都渴望杀出一条血路。
不可否认，随着直播电商渗透率的明显提升，在直播间买东西变成了越来越多用户的日常。人社部等部门发布互联网营销师新职业信息，也让带货主播成为了正式工种，做主播培训已经是一个新消费热点。