insight|从月入百万到寻求转型，短视频广告的造富盛宴结束了？

来源：连线Insight（ID:lxinsight）作者：张霏编辑：李信
信息流广告服务商们，也要开始过冬了。
短视频广告还有金矿可挖吗？
问题的答案，不能只看活得光鲜亮丽的甲方品牌公司，水面之下隐藏的不同角色从业者们，比如广告代理公司、视频制作方、演员，才有更真实的直观感受。
“泡沫被严重挤压，行业越来越内卷，我们这些处在产业链底端的中小创业者生存很难。”李涵作为短视频信息流广告的内容制作方，在圈里摸爬滚打两年多，最终还是选择离开这一行。不只是李涵，他身边的所有同行朋友以及上游广告代理商们也都在寻找新的赚钱机会。
只是，现在很难有一门生意能像短视频信息流广告那么容易赚钱——门槛低、超暴利、商业逻辑简单。
一些草根们的暴富神话主要源于短视频信息流广告的兴起。
2017年之前，信息流广告还是以图文为主，但短视频兴起后，用户们每刷几条短视频，几乎就会出现一条广告，内容简单，制作也称不上精良。一些视频下方标记着明显的“立即下载”或“立即购买”提示按钮。

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短视频信息流广告，图源抖音APP
正是这种场景立体化、剧情套路式的短视频表现形式，时至今日，仍有不少用户意识不到这是短视频信息流广告，看得津津有味。殊不知他们看的每一秒、点击每一下，背后广告服务商们口袋里的钱正源源不断地增加。
根据Quest Mobile数据，2021年，在各种广告形式中，短视频信息流广告占比从2020年上半年的24.6%增长到2021年上半年的30.8%。表面来看，图文信息流广告的体量被压缩，视频逐渐成为主流广告形式，这对品牌主来说是好用的营销方式，但硬币的另一面是，有越来越多大量的下游服务商创业者闯进来。
多位信息流广告从业者向连线Insight坦言，即便到现在，大部分广告的毛利也能超过60%甚至更高。早期入局者更是用各自的方法都分到了一杯羹，可能是年入百万，甚至赚了几千万，实现了财富自由。
“批发”式生产、小团队运作……肉眼可见，这是一门令人上瘾且门槛极低的生意，自然会吸引越来越多人入场。
这也让李涵越来越感觉这个行业“很没有道理”，“这一行业赚不赚钱，并不是看从业年限和年龄，可能就是偶然的一个机会，你就在这一行业站稳了。比如现在很多小创业团队但凡能接到一个信息流的甲方大客户，一两个月的时间就能开始赚钱了。”
行业有多暴利，红利期一过就会有多残酷。竞争导致的是大部分红利向“头部”集中，加之各平台规则变严格和相关政策的影响，大量信息流服务商的利润空间被大大压缩、经营难以为继。
于是，批量裁员、倒闭、被逼转型等寒潮，也在信息流广告服务行业出现。
信息流广告服务商们走到了行业的十字路口。“我很简单，不奢求爆款作品、不谈理想、只求能够养活自己的团队，留给我转型的余地。”这是李涵的想法，也是行业内其他准备离场的从业者共同的心声。
01曾月入数百万，一夜暴富成现实
无门槛、可观的行业利润，让不少人一夜暴富，他们久久沉浸在“伊甸园”里，不愿醒来。
李涵也短暂体验了一把身价百万的感觉，那时是2020年疫情期间。
2020年，信息流广告行业进入洗牌期，在不少从业者看来，也是属于草根创业者的最后一波红利期。当时疫情导致影视行业的项目停工，短视频平台却迎来了日活的大幅增长，短视频广告也迎来红利期。大量短视频制作需求，让众多掘金者涌入行业。