东南亚|东南亚市场潜力到底有多大，TikTok选择重点布局？ tiktok|电子商务

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【东南亚|东南亚市场潜力到底有多大，TikTok选择重点布局？】
近两年TikTok的热度逐渐攀升，除了许多品牌和卖家外，一些大资本如交个朋友、无忧传媒、新东方等也开始关注这条赛道。目前许多人做TikTok都还是抱着一种探索和布局的心态，不断尝试各种玩法。
但许多卖家都有一种共识：“国内的抖音模式无法照搬到TikTok上。 ”中国和海外是两个完全不同的市场，品牌或者卖家要出海，首先要了解市场，解决本地化难题。
TikTok面向的是全球100多个政治、经济、文化完全不同的国家和地区。目前仅有少部分地区开通了电商业务，其中东南亚国家占大多数，也取得了不错的成绩，今天鲸网跨境就跟大家聊聊东南亚电商市场的一些特点，给各位卖家提供一些信息和思路。

TikTok重点布局东南亚早在2021年， TikTok就上线了印尼和英国地区的TikTok Shop 。今年以来， TikTok就将电商业务的发展重心放在了东南亚市场， 4月份TikTok设立了越南、泰国、马来西亚、菲律宾四个站点， 6月份又开通了新加坡站点，先后在东南亚地区设立了6个站点，东南亚“直播带货”的大门从此开启。
目前TikTok总共有8个电商站点，其中有6个位于东南亚国家，可见东南亚地区在TikTok电商布局中的重要程度。
通过TikTok Shop ，用户可以在视频或者直播里的链接进入小店，选购商品完成支付， TikTok形成了从流量到变现的完整的商业闭环，一站式解决了卖家从流量获取到变现的诸多难题。

eMarketer的一份报告显示，零售电子商务销售额增长最快的10个国家中包括菲律宾排第1名，印度尼西亚排第3名，越南排第5名，泰国排第8名和马来西亚排第7名。数字物流公司LOCAD分析预测，东南亚将成为TikTok Shop最有潜力的地区。
用户年龄数据显示，东南亚共包含11个国家，面积超457万平方公里，一共有2万多个岛屿、1000多个少数族裔、1200多种语言。据Worldometers数据显示，截至2021年8月，东南亚人口平均年龄不到29岁， 60%以上在35岁以下。网民呈现年轻化趋势，这与TikTok平台的年轻化属性不谋而合，庞大的年轻用户是东南亚的最大吸引力。

有些人认为，新加坡作为曾经的亚洲四小龙，是东南亚国家中发展较好的一个城市，甚至把新加坡比喻为东南亚地区的首都。但鲸网跨境认为，这个看法有失偏颇。东南亚各个国家和地区的都有各自的特点，新加坡经济虽然好，但不一定就适合跨境电商业务的开展。
市场潜力以印尼来说，印尼庞大的年轻用户是互联网大厂进入该市场的主要原因。对于短视频、直播业务来说，只有足够的年轻用户，互联网才会活跃起来。

相比之下，新加坡虽然因为政府修建组屋作为公共房屋，人民没有购房压力，可支配收入多，但是人口基数少，市场有限。所以跨境卖家考察市场时并不能单纯看经济发展。
部分资深跨境卖家认为，现在TikTok在东南亚地区，很像国内的快手。因为东南亚大部分国家经济发展程度较低，是典型的下沉市场。