东南亚|东南亚市场潜力到底有多大，TikTok选择重点布局？( 二 ) tiktok|电子商务

同时年轻用户居多，对新事物接受能力强，消费意愿高，这些特点与中国小镇青年用户的特点相同。所以目前主打性价比、低单价的产品在东南亚地区比较畅销。
中国跨境卖家做东南亚市场，虽然能有低价货源，但考虑到跨境成本，未必会有高利润。做东南亚市场，还是要以需求为主导，结合低价促销策略。
值得注意的是，虽然东南亚整体消费偏下沉，但因为普遍贫富差距极大，所以还是有一小部分用户具有极高的消费能力，目前不少TikTok玩家都在东南亚布局了秀场直播业务，通过直播打赏也能赚取不错的收益。
城市基建东南亚近些年来的基建速度正在加快，以菲律宾来说， 2017-2022年期间，菲律宾政府计划将基建开支占GDP的比重提升到5.4%-7.3% ，同时中国的一带一路战略也给了菲律宾大量的基建投资。
与国内相比，东南亚的电商基建进步空间不小。大部分国家如果是本地仓，物流时间可以控制在1-2天，如果是中国发货，能争取控制在10天以内。目前东南亚地区基建最完善的是新加坡、马来西亚两个国家。
越南的基建相对来说比较差，据联合国人居署发布的《世界城市报告2022》， 2021年越南的城市化率只有41% 。网上有位做菲律宾电商朋友这样说道：“菲律宾太穷了，基建不行，刮个台风网络中断，用户就上不了网了。 ”
营商环境目前很多中国资本都选择将总部设立在新加坡，例如阿里云、Tshopee等。泰国则被认为是对华最友好的东南亚国家，具有很好的开放性和包容性。
语言也是做跨境电商需要解决的问题。一般公司都会在国内招聘英语主播，但东南亚地区的语言比较多元化，除了新加坡、菲律宾这种以英语为官方语言的国家，其他的像越南、泰国还要招小语种主播，而这方面的人才又非常欠缺，这大幅增加了卖家的运营成本。
最好的方法还是招聘当地的主播，东南亚国家人力成本低，人民币又有汇率优势，综合下来成本比在国内招聘小语种主播要低。
文化方面，因为历史原因，越南是东南亚受中华文化影响最深的国家。马来西亚也受中华文化影响，有很多华人居住，中文内容也能得到很好的反馈。泰国是世界上最大的佛教国家，线上不能卖酒，但是娱乐产业发展得比较好，美妆有很大的市场。
印尼是全世界最大的群岛国家，有300多个民族。新加坡将英语作为官方语言，受西方文化影响较大，是目前东南亚地区唯一个发达国家。每个国家都有不同的文化，不同的消费者需求，卖家进入市场前一定要先做好调研，切忌贸然入场。

有许多互联网淘金者可能会比较浮躁，想着趁TikTok风口入场捞金。但这个平台并非是个赚快钱的地方，想要获取流量，高效变现，最快的方法还是用心做好店铺，经营好品牌，构建自己的粉丝群体，才能持续不断地吃到流量红利。