“创业是门手艺,让你风险变大的绝对不是创业本身,而是一个人的无知,傲慢和不学习”——樊登 。
我们概念中创业属于“九死一生”的一件事 。就是樊登这句话让我重新思考创业 。他打了个走钢丝的比方 。在外行人看来,这是一个非常危险的职业(就像创业一样),但是职业走钢丝的人,却娴熟地完成了表演 。
这背后是掌握正确的方法和大量实践的结果,所以风险大大降低 。优秀的创业者就如同走钢丝的人一样,他们从来都不是冒险,而是善于控制风险的人 。
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而一个不懂得控制风险,盲目创业的人,必然会把自己推向高风险的悬崖,比如卖房、卖车等 。樊登在辅导了无数低风险创业者之后,给出的告诫:不要买房子创业!
那么到底什么是低风险创业呢?花几千美元租一家商店 。摆摊?失败了也没关系 。不,这些不是低风险业务 。
低风险创业的核心逻辑是:“优雅的解决一个社会问题” 。
首先要发现这个问题,然后优雅地解决 。所谓优雅,就是在小范围内尝试犯错,找到最有效的方法,而不是一口气吃一个胖子 。
比如最后才是回归问题,是否是“真实”的社会问题,而非自己想象的,如果我喜欢花,我会开一家花店,因为每个人都喜欢花,对吗?大多数花店关门了,因为他们在解决一个不真实的社会问题 。
对此,在这个“个体崛起”的时代,樊登曾提出寻找低风险创业的3个方法,希望对你有所帮助 。
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正如刚才所说,“优雅地解决一个社会问题”,那我们创业首先得找到一个好问题,而且广泛存在,并没有被解决的,这样的问题就值得被解决 。
第一点是抱怨,但是当大多数人在自己的抱怨,别人的抱怨,以及身边人的抱怨 。抱怨意味着某件事没有被满足,或者做得不够好 。,遇到抱怨时,他们会用传统的思维去思考,“不要有负能量”,“不要抱怨”等等 。
却不知道我们的无意,却让我们错失了一大笔财富 。
美团解决人们出门吃饭不方便的抱怨,滴滴解决人们坐不上公交车的抱怨,樊登学习解决人们没时间学习的抱怨 。这些都是抱怨的产物,是现实世界中的现实问题 。
所以,从现在开始,仔细聆听来自内心和身边的抱怨,从这些声音中找到背后更多人的共同需求,然后寻找办法解决,这就是一个低风险的机会 。
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1.来自抱怨的商机不是所有的商机都来自抱怨,所以这个时候需要洞察 。
诺基亚原装手机都备受好评:质量好、性能稳定、耐摔耐用等 。他在手机的功能和用途上做到了极致 。然而,却被乔布斯的苹果给颠覆了 。
ize:15px;">最后诺基亚无奈地表示:我们并没有做错什么,但不知为什么,我们输了!
背后的根源就在于对用户没有深入的洞察,光靠调研得来的数据并不可靠 。乔布斯说:“用户只对他们已知的事物有需求,并要求更好,更快,更便宜,除此意外没有需求 。”
福特当年如果去问客户他们想要什么?或许得到的答案是:“一匹更快的马” 。那样就不会有汽车的诞生了 。但是当汽车出现在他们眼前的时候,却让他们惊呆了 。
用户很多时候,并不知道自己要什么 。而创业者就需要融入用户的生活和思想里,去推心置腹地让他们变得更好,更高效,更方便,更健康 。
在目标人群精准的情况下,没有人会拒绝一个让自己变得更好的产品 。
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3.在用户最痛的点上下功夫
“对他人来说,相比你能否改变世界,他们更关心的是你的产品和服务能否解决他们的痛点,真正改变他们的生活 。”所以,一个创业点子是否具备低风险,就看对用户来说“够不够痛” 。
上个世纪90年代,一部“大哥大”要卖1万元,那时候的1万元可不是小数字,相当于现在10万元 。一部手机10万元,简直无法理解 。但是深层次的理解,那回的大哥大确是身份的象征,越贵越能体现身价 。而且对于老板来说,解决了他们随身携带电话的巨大痛点 。
而且女人的痛点比男人要多得多,长胖的痛点,变老的痛点,这简直无法忍受,这就是他们痛中之痛的痛点 。
【寻找商机做创业项目,怎样寻找创业项目】对于创业者来说,找到用户真正的痛点,是快速占据市场,获得用户青睐的不二之选,也是风险很低的方式 。
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因篇幅有限,我只能针对一个板块对樊登博士提出的低风险创业做个简单的分析 。现在是人人创业的时代,纯粹的打工模式将会逐渐被淘汰,未来以平台+个人,以个人为中心的超级个体,会越来越多 。
而掌握正确的创业思维方式显得尤为重要,具体可参考专栏《36套财富升级思维》!
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