创始人主动找投资人 。这个过程就像:一个穷男人追求一个傲慢不可捉摸的女人一样难;如果能积极吸引投资者的注意力,那就是女人追求男人,一切自然会发生 。因此,寻找投资者的最佳方式必须做好五件大事:
1.你必须有一个在投资圈有名气、有影响力的股东或合伙人,也就是在你的合伙人或关系链中,你必须有这样一个资本圈的关系触角;其实很多天使投资人都是“为资本拉皮条”;
2.你的项目一定要真刀真枪的做:资本家的钱不是吃包子那么简单,所以干脆投给你;你必须有硬性标准:具体指标如下:净利润、净资产、收益率、股东素质、营业收入、股本、当前市值等 。
3.你真实的项目成果和资源:比如会员数据,比如拼多多在创投和上市方面的成功,会员数据的价值是核心 。你的会员数据在哪里?这些都经过评估;
4.你的商业模式:你的商业模式占你融资成功率的40%,这一点非常重要 。你的商业模式一定要系统清晰,比如你的成本模式、收入模式、壁垒模式 。比如回答投资者的问题:如果你的生意是免费的呢?为什么是你?你凭什么?
5.你的市场潜力和总市场潜力:你的市场有多大?它决定了投资者对你的偏好;
如果你做了以上五件大事,你的项目就不会缺少投资人 。如果这五年没有做好,你会向别人的融资学习,到处学习融资方法,参加各种投融资会议,听各种投资大师的演讲,然后接受理财公司的调整 。你的精力会透支,折腾半年后你的业务链会被甩上来 。永远记住一句真言:资本是锦上添花,不要放在心上 。
大家想一想:如果你有粉丝,有代理,有渠道,基本做好了社交业务,还会集资吗?傻瓜会把全部精力投入到融资中 。
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孙红河投资人
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