电子商务|跨境电商如何构建流量壁垒?( 七 ) 社交|跨境电商|亚马逊

如果TikTok把生态打透，有很多其他国家的“李佳琪”、“薇娅”出来，他们出来之后大家其实会一起拱生态，其他社交平台会跟进视频化购物车的类似产品。因为每个人都觉得这是一个机会。造神完成之后，下一步整个市场可能都会进入到视频化带货竞争的模式上去，这是第二个我的判断。
第一个是视频化，第二个是各个平台在带货这件事情上可能都会推类似的产品，那么在内容分发、内容制作方面可能都会有机会。刚才也有朋友说目前大部分人的内容是搬运的，未来其实会从搬运走到原创，从国内的原创走到全球的原创，这里面有极大的服务空间。
市场进入视频化阶段之后，素材的要求会全面提高，包括detail、ad、feed流和直播形态等等。所以在我看来， shopify这种是将开店能力数字化，但视频化的工具，会把销售人员的营销能力放大。所以线上商家跟线下的商家一样，除了要会选址、开店、上下架等运营操作，还要招聘好的、能说会道的销售人员。
另外，目前还有一个人货分离的问题，比如创作者在海外但是货在国内。在TikTok上做直播的商家会有这个麻烦，要不就是在国内请网红、把货寄给国内，要不在海外请当地的网红来做；其实未来会有一种可能性，国内会出现以外模为主的跨境基地和以外模为主的代运营、代播的服务商。
因为从国内现在的这种情况来看，我认为卖家想要建立自己的直播带货团队是很难的，早期他们基本上还是会找代运营、代播。所以我觉得在服务层面上，可能会有一些专门做跨境直播基地的机会。
?五源资本胡海川
我特别同意视频化是一个大的趋势，我自己刷抖音比较多，也经常刷到各种各样的广告和带货的直播，但其实我发现很多用户可能并没有那么介意刷到一些卖货的内容，因为它归根到底也是内容。
我觉得可以预期的是，品牌需要有一定的内容能力，内容能力对于出海卖家来说会越来越重要。长期来讲，效果最好的肯定是最优质的内容，我们今天在淘宝上等于就是看到了这种商家自己做的或者是找网红做的一些高质量的内容，内容质量高一定能够提高流量的转化效率。
另外， AI能特别大地提高转化效率，它是一个非常重要的game changer 。但它可能更适用于那些自己能够做流量闭环的人，也就是做自己有品牌、自己有站、有海量SKU的人。
?五洲洋流李泽阳
因为最初在我们做跟很多TikTok、ins上的网红联络的时候，真的能感受到中美之间的一个culture shock 。很多这些大的influencer ，他们真的不是说为了赚多少钱而来做这个事情的。我们在跟他们聊佣金、广告费用的时候，很多人回复说，我们做这个事情真的就是为了分享我们的生活，不是说希望能够有多少广告费用来给你做推广。
而且从另一个角度来讲，我们站在一个这些大网红的粉丝的角度来看，凡是真正分享生活的人，他们的粉丝反而有比较大的粘合度。那些经常会发广告，或者给商家带货的人的粉丝，数量、质量普遍不如这种真正分享生活的人。
还有就像我们在跟很多用户，包括跟我的几位美国合伙人在聊这个问题的时候，他们说直播带货，给他们最大的一个感触就很像他们在10年前或者再往前时间他们的电视购物，这是他们的认知范围之内比较熟悉的一个事情，在美国可能商业模式上还是相对比较传统的一个状况，像很多中产经常会从邮箱里面收到一个什么册子，然后在册子上看到什么感兴趣的商品来打电话订购。在咱们国内现在可能已经是非常的old school了。