2021年还有什么生意可做的,2021年做什么生意好做 _生活百科

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资料| |路西
制图| |刘文森
文字| |路西
市场火热，资本疯狂追逐，这依然是新消费的现状。
在过去的半年里，不光是资本基金在疯狂地寻找项目、投资项目；甚至互联网巨头、一些跑到头部的新消费品牌们等也在疯狂涌入,如腾讯，先后投资了西茶、盛香婷、何复面、运气、宠物之家、MOODY等；字节跳动投了《风度》、《梅花》、《鲨鱼饵》、《一半》等。POPMART已投资超过十三家，Solestage；袁琪森林和挑战者资本也相继问世.新消费投融资洪流汹涌，异常火爆。
与此同时，从“高品质”的咖啡和新式茶饮到各种健康食品，再到小众的“三坑”汉服、性感健身跑道，再到烟花环绕的路边小摊和烧烤，热腾腾的单品正在疯狂迸发。“他们为什么投这个项目，我们没有跟上”的想法似乎充斥着资本市场的每个角落。
在《新消费日报》采访风投机构“创造未来”创始人陈丽时，他说，“虽然我目前在国外，但每天都会视频对接十几个项目。”事实上，大多数投资者都是这样的
，一年要看上千的项目，生怕错过一个“热”项目。

据「新消费Daily」不完全统计，2021年1-6月中，新消费领域共有333起融资事件，融资金额超500亿（不包括未披露的多起融资，总金额大概在476亿多）。

本文「新消费Daily」会盘点各赛道数据，以此分析新消费趋势以及资本投资风向。

01
2021上半年新消费品牌投融资概况

具体来看，在上半年的333轮投融资中，食品饮料赛道依旧最受资本关注，无论是融资金额还是融资数量上，都位居第一，158轮融资总金额达到265.25亿；

另外从数量上看，美妆个护赛道还是资本关注的第二大赛道，但总金额却比运动健身少了10多亿，美妆个护53轮融资拿下51.36亿，但运动健身仅9轮就拿下了64.25亿；

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而值得注意的是，服装配饰赛道在今年上半年突然爆发，33轮融资拿下近30亿，且今年融资的细分赛道与去年不同，去年主要以内外、蕉内等内衣品牌为主，而今年更多的是供应链公司以及一些小众服饰圈等。

而从融资轮次上看，与去年A轮占比32.47%相比，上半年A轮占比有所提高，已经占了将近一半的份额，同时B轮之后的轮次数量皆有所增加。

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足以见得，新消费投融资在经历了2020年的“兵荒马乱”之后，到了今年，资本不再“遍地撒钱”，虽然新消费市场依然涌入了越来越多的热钱，但这些钱开始集中了，资本市场开始变得越来越理性。

一方面，资本开始将大钱押注在已经稍有成熟或有所成就的新品牌上；另一方面，则是随着新消费品牌的不断增加，资本开始设立更多的门槛，对品牌的专业要求更高了，而不是“撒钱式卖货” 。

这一点在融资金额上可以明显体现，在目前的333轮融资中，除了50轮融资未披露金额，其中百万级项目仅仅占到7%，其中近乎一半都投在食品饮料这个大赛道中，其余赛道中的百万级项目更多是更具“拐点”意义的赛道品牌，如男士美妆；千万级占比达到了46% 。

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而亿级项目数量也是在成倍数增长，2020年全年，融资过亿项目在28起，占比15%上下。而上半年，已披露的数据中，过亿项目在106个，占比32%，如果以自嗨锅、Manner、Tims、元气森林、薄荷等品牌的上一轮融资金额来看，虽此轮金额并未披露，但预测应在亿元以上，以此计算，过亿项目约在113轮，占比会更高。
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当然，这些过亿项目大多集中在A、B轮，且Manner、光良酒业、自嗨锅、理然、Moody等多个品牌在这半年内都连续完成了多轮融资，足以证明，走在头部、以及要经得起市场验证过，才是资本市场最看重的两个因素。

盘点这些融资数据，我们可以看到，在新消费领域中，虽然投融资火力全开，资本疯狂涌入，但在历经一年野蛮生长期之后，资本也开始偷偷转变方向。

02
“吃喝”是永恒刚需
但资本关注重点已变

此前「新消费Daily」就曾在《2021上半年新消费投融资报告（食饮）发布》提到，从整个投融资数据来看，食品饮料一直都是资本关注的重点领域，也是新消费领域中最火热的赛道。

简单来讲，资本选择好标的的标准，首先必须是一门好生意，或者说是赛道的天花板有多高，而“吃喝”又是人最广泛、最基础的需求，甚至可以说是一个没有天花板的赛道，毕竟在马斯洛需求理论中，生理需求才是最底层的，也是最关键的。

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但对比去年资本对食品饮料细分赛道的青睐程度，可以看到资本的关注重点已经稍有改变：

1、新茶饮：从奶茶店到原茶创新

纵观去年的投融资项目，从喜茶、蜜雪冰城等头部品牌到沪上阿姨、十茶九木、7分甜等腰部品牌，新式茶饮店疯狂融资。而上半年，线下店的投资明显减少，三大巨头之一奈雪的茶以市值300多亿港元融资上市，但一上市就一路跌，目前市值仅有170多亿港元，下跌近一半。其余均为腰部品牌，除小满茶田及沪上阿姨去年获得了融资外，荷田水铺、椿风等都是新兴品牌，且主打概念“养生” 。

但上半年，由新茶饮带火的原茶创新正在崛起，冲击着“立顿”茶包市场。如茶小空主打不限水温、即泡即饮的超萃袋泡茶产品，在2020年11月上线天猫后，次月即在双十二和年货节成为天猫花草茶类目第一，其去年3月刚刚成立，就在今年拿下2轮融资，且A轮金额过亿。

而成立于2013年的茶里，核心产品为高端原叶袋泡茶，选用完整原叶茶加工。虽成立时间稍久，但在今年推出了胶原蛋白茶冻、超级溶果茶块等新品，在刚过去的618中，茶里实现了成为天猫、京东双平台全茶行业第一的跃升，也在近日完成了新一轮数亿元融资。

同时也出现了水獭吨吨、TNO等这样的冻干茶，还添加了各类水果元素，当然打破“立顿”时代，中国茶包行业仍需要进行更多的探索。

2、咖啡：从线上到线下，从高端走向大众

同样对比去年，三顿半、永璞、时萃等线上精品速溶咖啡品牌的疯狂融资，今年资本显然更看重线下连锁店，如M Stand、illy coffee、Tim Hortons、Manner、瑞幸等每一个品牌的每一轮融资都是亿元级，还有类似代数学家这样的区域型咖啡店在融资。

对比来看，虽然三顿半、隅田川也拿下了亿元融资，但线下店趋势更猛，且三顿半、永璞等品牌对于新一轮融资金额，都表示要用在开设线下体验店上。

另外，无论是线上品牌，还是线下门店，在上半年都似乎在走同一个趋势：咖啡饮料化。线下门店以植物奶、水果搭配咖啡，如seasaw咖啡；线上咖啡同样有品牌开始结合植物蛋白、水果、薄荷等口味调配咖啡，如鼓励发条咖啡......

事实上，在新消费Daily采访这些咖啡品牌的过程中，他们都有一个想法，就是咖啡需要走向大众，就需要将咖啡饮料化，让更多的人接受。

连咖啡CEO张洪基表示，“咖啡本来就是饮料，但此前它和饮料市场不太适配。凡事都有基本面和独特面，做品牌或品类也是一样的。比如咖啡，有社交属性，有文化属性，有属于自己的调性，这都是老天赐予给咖啡非常美好的品质，这是咖啡的独特面。但如果把这些美好的品质过分地抽离出来，过于强调独特面，它就会失去基本面。你把它架空，高高在上是行不通的。”

鼓励发条创始人&CEO 仲昭明表示，“从挂耳到冻干、再到咖啡液、花式调配咖啡，中国咖啡市场绝不是欧美习惯，直接喝美式，中国人应该有中国人自己的口味。从整个咖啡市场的发展来看，奶咖、花式调配是中国市场未来的发展方向，尤其是二三线及以下城市人群，也包含很多一线人群。”

3、方便食品：从速食到预制

如果说食品饮料中，今年风口最热的是哪个细分赛道，预制菜绝对是其中之一，虽然对比咖啡、茶饮、酒饮等，可能金额、数量上都有所欠缺，但它依然可以算是热门赛道。

当下的年轻人，虽懒却精致，所以当自嗨锅、拉面说等速食经受住市场和消费者的考验之后，资本或者市场又想要推动下一轮的消费风口，他们选中的是预制菜，年轻人确实很“给面子”，据盒马鲜生的数据显示，95后消费者购买半成品菜的比例达到65后的两倍。这些90后年轻消费者，撑起了预制菜的半边天。

基于此，我们同样发现，复合调味料成为年轻人做好菜的最佳拍档，如加点滋味，近来在抖音上频繁刷到，用加点滋味的酸汤包做一份“简单”的酸汤肥牛。

4、从线上混战到线下餐饮

去年至今，资本扎堆在线上品牌中，从轻食代餐、休闲食品，再到功能性食品、速食/预制等，一个个火爆的热点项目在最短时间内被资本疯狂“踩油门”、疯狂加速中。

但到了第二季度，风口显然开始转变，线下餐饮突然大火，据新消费Daily不完全统计，上半年线下餐饮共25个品牌完成28轮融资，（不包含咖啡喝茶饮）。在线下餐饮中，除了一直被看作风口与热点的新茶饮与咖啡外，“小吃”、“点心烘焙”、“小面”、“卤味”等细分品类也成为投资机构争抢的热门品类。

如马永记、张拉拉、陈香贵、遇见小面、五爷拌面等面食品牌；月枫堂、墨茉点心局、爸爸糖、泽田本家等烘焙品牌；以及京派鲜卤、菊花开卤味、盛香亭等卤味品牌。甚至马永记兰州拉面连锁品牌被红杉中国估出了10亿元市值；陈香贵亦是以10亿估值在找寻下一轮融资；

而2020年才在长沙开出第一家店的「墨茉点心局」，目前也仅有4家门店，估值也已高达10亿。参与孵化「墨茉点心局」的番茄资本创始人卿永透露过一组数据：“10个月的时间估值翻了500倍，营业额大概六七个平方能做200万。”

当然在食品饮料赛道中，我们还看到了更多趋势赛道，如健康食品，主要发展为三个方向：以轻食代餐、少糖少盐少添加休闲食品为代表“减法”品牌、以植物肉、植物奶为核心的“替代”品牌，以及添加了更多附加营养的“加法”品牌。

再如新酒饮，从去年开始，新酒饮市场就一直在疯狂竞赛中，但我们可以看到：新品牌疯狂涌入，但出圈品牌太少，再加上老酒厂、大厂商开始围剿。可以明确的是，酒，是一条好的赛道，毕竟对于中国人而言，对酒的认知可以追溯到上千年前。但从当下的市场发展来看，“微醺”吸引新用户，却无法造就品牌价值，新品牌出圈者寥寥无几。

当然，此前新消费Daily也曾在《食饮报告》中，结合这半年来新食饮的风向，对六大热门赛道的发展现状，提出了一些疑问或想法，有想法的从业人士可以留言探讨。

03
美妆个护两大方向：
功能性护肤、口腔护理

美妆个护赛道依然热，但明显冷静很多，在53起融资中，天使轮仅有11起，而百万级投资也仅有4起。再来看天使轮瞄准了哪些项目？颜效笙、Claritee's Group等功效性护肤品牌；UP、Tabula Rasa等男士护肤品牌，以及柠琅这样的妆食品牌......

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从融资数据来看，资本在美妆个护领域，显然看重了两个赛道：一个是既要看成分，又要看功效的功能性护肤；另一个则是口腔护理。

先来看功能性护肤，优时颜、AOEO、溪木源等品牌融资均过亿，且几乎都是头部基金；薇诺娜母公司贝泰妮已经上市，目前市值900多亿，是国货护肤品行业市值最高的企业。往更前回溯，溪木源18个月融资6轮、PMPM 13个月连获4轮融资等。

随着新生代消费者的护肤知识逐渐增长，以及护肤理念、需求转变，如“刷酸”，强调功效成为护肤领域的新风向。一些大品牌也开始将功能性作为品牌运营的重心，如国产玻尿酸第一股华熙生物已推出润百颜、BM肌活、米蓓尔、夸迪等多个功能性护肤品牌；珀莱雅去年推出早C晚A双抗精华，以抗初老产品向功效性靠拢；欧莱雅成立活性健康部门，主推修丽可、理肤泉、薇姿等功能性护肤品牌。

其次是口腔护理，从金额上看，口腔护理或许还没有男士护肤和美瞳这两大赛道融资多，但依然是个护中的一个重点趋势，如冰泉、熊猫刷牙、橙蔻、BOP等相继融资。

其中两大品牌值得一提，参半，上半年接连完成三轮融，又在7月迅速完成了近4亿的新一轮融资；而BOP在今年上半年也完成1.6亿B轮融资，这也是其成立两年间完成的第4轮融资。

而这两大品牌的市场成绩也很漂亮，例如自2020年9月底上线以来，参半漱口水仅上线80天便实现总销售额突破1个亿，上线9个月便实现单月销售额突破1个亿。目前，参半漱口水在淘宝、抖音、拼多多、快手等平台上均牢牢占据类目第一的位置。

而带动口腔消费的，无疑是消费者口腔健康问题的进一步重视，据CBNData《健康生活消费趋势报告》显示，近年来我国口腔健康的关注度已普遍提高，“口腔问题”对消费者而言已严重影响个人形象，其中72%的消费者认为口腔问题会影响社交自信度，67%的消费者认为口腔问题影响外貌颜值。

同时，整个口腔市场的市场规模也还在持续扩大，据欧特欧国际咨询公司统计数据显示，2020年全网口腔护理类产品零售额达141.87亿元，同比增长25.7% 。

除此之外，男性市场目前也是热门赛道，如理然在2020年获得三轮融资，而在今年上半年，又相继完成了4.5亿的B轮和B+轮融资。一方面，男性爱美是趋势，每日经济新闻报道称，2020年00后男生彩妆消费增速已远超00后女生，其中00后男生购买粉底液的增速是女生的2倍，眼线的增速是女生的4倍；另一方面，去性别化也是推动男性经济发展的重要原因，如SEVEN·JULY就主打中性风格彩妆。

美瞳赛道也被资本加速涌入，如Moody、4iNLOOK，金额也均上亿。从市场发展来看，美瞳前景是可观的，另据Mob研究院预测，2025年，中国美瞳行业市场规模可达500亿元，有望成为全球最重要的市场。但就从品牌发展来看，一方面，产品同质化较为严重，且丁香医生曾指出，美瞳和隐形目前还缺少比较严格的监管，尽管瞳片的透氧量是影响眼部健康的关键指标，但市场没有硬性的基准线规定，所以目前市场上的美瞳质量参差不齐。

04
AI加持健身
性感赛道的大融资

不要小看健身，这一赛道仅仅完成了9轮融资，但几乎每一轮都是上亿，甚至数十亿。

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其中智能健身设备成为热风口，如Tempo拿下了2.2亿美元的C轮融资，其是国外品牌；而中国的智能健身镜品牌FITURE完成3亿美元B轮融资，估值上涨到15亿美元，其成立仅仅1年半时间；而初创智能品牌速境也拿下了数千万的天使轮融资。

而智能健身的另一个赛道，线上平台也正在干掉健身房，当然在中国这一市场的领头羊，无疑是keep，上半年，其拿下了3.6亿美元F轮融资。

但智能镜在消费市场仍然存在一定的质疑，毕竟FITURE健身镜卖到8000元以上一个，对大部分消费者来说还是比较贵的。据悉，目前健身镜的受众大多集中在中高端人群、高频健身人群之中。虽然小众，但此前速境投资人创想未来资本创始人李晨曾在专访中表示，“智能健身是个性感的赛道，不应该被错过。”

根据Fastdata《2021年中国运动健身行业报告》和麦肯锡《中国消费者报告2021》两份报告的统计，国内线上健身用户数量已突破2.61亿。而“全民运动”带起的不仅仅是线上课程、智能健身风潮，还有健身服饰，如瑜伽裤。运动时尚科技品牌「MOLY VIVI」完成了近亿元A轮融资。

那么不得不提及的就是来自加拿大的中高端运动休闲品牌lululemon，其的崛起速度令创投圈记忆犹新，依靠着一条单价近千元的瑜伽裤，撑起了3000亿市值。另外，由虞书欣代言的「暴走的萝莉」也是当下中国市场比较火的运动休闲服饰品牌，今年618，暴走的萝莉天猫前2小时超去年全天销售，销售同比去年开门红活动增长189%，目前暴走的萝莉年复购率已达25%以上，目前全网的粉丝数有1200万，会员数超过500万。

05
母婴大市场
创新瞄准辅零食及玩教

此前新消费Daily就曾表示，母婴市场则是规模大，虽集中度不算高，但大品牌效应明显，且多个细分赛道产品呈现标品化，更多的只能从高颜值、定位独特、产品成分天然安全、营销创新等方式入手。

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今年母婴赛道的新玩家明显增多，但两个细分赛道最为明显，一是婴幼儿辅零食，如满分牛牛、窝小芽、米小芽、启旭哆猫猫等多个品牌完成融资，窝小芽还连续完成两轮融资；二则是玩教一体，以玩具为主，如布鲁可、百思童年、StarPony等，且融资金额都不低。

从婴幼儿食品的角度来看，奶粉显然进入的机会不大，20%的头部品牌占据了80%的市场份额。而随着新生代妈妈精细化的科学喂养理念逐渐加强，辅零食的市场空间明显扩大，公开数据显示，婴幼儿辅零食市场在2020年成长率近50%，虽然此前有嘉宝、小皮、亨氏等品牌，但新品牌机会仍很大，2020年新型辅零食产品增长超100% 。

从玩具来看，此前中国玩具市场主要分为两类：一是以乐高、孩之宝为核心的紧扣品牌占据主要市场；二是没有品牌的中国玩具厂。而从融资的品牌来看，他们主要是在走玩教一体的道路，如布鲁可以积木作为主要承载形式，打造出一个涵盖玩具、动画、游戏、教育，完整的‘积木+’的儿童产业生态，重新定义了早已僵化的积木业态；百思童年亦是以益智+美学为核心产品研发方向，将国内外公认的蒙特梭利早期科学教育理念与产品融合，为0-8岁年龄段儿童提供更适合成长敏感期所需的益智玩具等。

而这恰恰也踩中了当下的玩具发函趋势，玩具反斗城中国市场推广总经理杨奕曾在媒体采访中表示，“2020年，玩具反斗城最畅销的玩具品类主要集中在益智、IP授权和潮玩三大品类，因此，2021年我们将持续深耕这三个品类，因为这是符合中国市场的消费趋势和消费者需求的，比如说益智类玩具，中国父母对于婴幼儿教育的重视程度正日益增加，‘玩教一体’ 已经成为玩具行业的必然发展趋势。”

06
宠物市场大而散
发展、投资均在早期阶段

宠物市场规模虽大，但其实仍处于初级阶段，整体格局较为分散。在这个阶段，不光市场散，其实资本投入也很散。

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大钱基本走向已经小有成就的品牌，如宠幸、红瑞生物（红狗）等，都是上亿融资，前者产品涵盖宠物食品、宠物营养品、宠物洗护用品、宠物清洁用品和宠物医药等领域，其中卫仕作为宠物营养品牌，最为出圈；后者以营养品、主食罐为主，其中营养品涵盖综合营养补充、肠胃保健、补钙健骨、美毛护肤等，旗下RedDog红狗在中国最早培育宠物营养膏剂品类。

其余在如毛星球FurFur Land、中科益生、黑米先生等宠物食品；萌兽医馆、荟宠宝等宠物医疗相关；宠物家、宠知道等综合平台，以及逗号智宠iKuddle等智能用品.......各领域均有投入。

但目前来看，无论是市场、还是资本投入，都主要以实体商品售卖为主。但一切都才开始，未来如何，想象空间还很大。

07
服装融资方向转变
多个细分赛道齐飞

上半年的服装配饰赛道与去年截然不同，去年资本的重点是蕉内、内外、ubras等内衣品牌，而今年则多个细分赛道出圈，如“三坑”、潮牌、高跟鞋、首饰配饰、二手奢侈品平台、甚至是服装供应链企业。

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以“三坑”为例，其实去年也有点苗头，比如十三余汉服去年就完成了数千万的Pre-A轮融资，而今年再次完成了过亿元的A轮融资。除此之外，旗下有汉服品牌“从壹华服”的国风摄影品牌盘子女人坊也被挑战者资本投资亿元人民币；十二光年、猫星系等集合店也完了不同轮次的融资。

而在近期最频繁融资的就是服装供应链端，如飞榴科技、库无忧、得体定制、云服云商、领猫SCM、绱佳等品牌。其实这些平台都与中国服装市场的发展现状有很大关系，服装行业大而散，中小玩家数不胜数，但产品研发能力不足，同质化现象严重，营销模式也较滞后。

比如飞榴科技，其创始人曾表示，在过去很长一段时间，中国工厂的生产组织方式都遵循大单模式，传统流水线高度依赖熟练工人，上游供应商效率较低，对高频次小单量的成本很难控制，行业智能化变革势在必行。而飞榴的AI SaaS系统主要是为了以算法驱动的智能化排产替代传统的人工工艺路径，实现了小单快反和降低库存，大大提高了产能。

08
总结

在其他赛道，如文娱潮玩、社交平台、家居等，面对新人群新需求，新的市场开始明显有所爆发，甚至是“空白”、“重建”，比如泡泡玛特带起的潮玩风潮；再比如soul要上市，年轻人的陌生社交需求旺盛，多个社交平台获得融资；以及越来越科技化的智能家居、智能出行、智能零售等等。

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总结来说，无论融资多少，从整个上半年的融资数据可以看出：

1、一些项目的估值愈来愈高，如喜茶600亿；鲍师傅100亿......10亿、100亿的项目出现频繁，甚至一些独角兽项目在接连不断地融资，可能是以看上去很不合理的融资速度；

2、当某个赛道红利渐失、竞争更激烈、撒钱式卖货更明显时，无论是资本、还是创业者都开始去寻找更有新机会的细分赛道；

无论新消费多么疯狂，资本多么狂热，但很明显的是，“割韭菜式”品牌，在逐渐被资本放弃，而更有创新性，更有“拐点”价值的项目正在浮出水面。

备注：
1、数据来源：36氪、IT桔子等互联网信息，由新消费Daily整理制图；
2、项目融资时间以媒体披露时间为主；
3、对于向市场公开金额的融资，计算中用实际数字。对于没有公开的金额融资，部分融资额数据为估算值，计算方法如下：模糊金额处理：数十万=50万；数百万=300万；数千万=3000万；亿元及以上=10000万；千万级=1000万；百万级=100万。