团购|兴盛优选再撤4城，社区团购大败局( 二 ) 美团|电子商务|零售业

图源：华经情报社好在，当社区团购在遭遇滑铁卢之后，也给行业带来了新的启发，那就是用户在社区、社群等场域的消费需求，是实际存在的，他们并没有消失。
在认清了行业需求现状，并且所有从业者都冷静下来后，社区电商逐渐找到专属于自身的独特优势。
首先，我们完全没必要生造一个“社区团购”的专有名词，行业玩家们做的生意本就是“线上大超市” ，几乎没什么差别。
其次，在跳出行业内部的“超低价”竞争后，单看团购模式与外部竞争，美团优选们的确具有不小的低价优势，尤其是与传统实体商超进行对比时。所以升级后的美团优选明日达超市，所提出的第一个核心卖点，是“省” 。
再次，除了省之外，在美团优选进入电商竞争赛道后，相较于传统货架电商，平台又具有“次日达”的时效优势。

所以，虽然平台的整体业务模式改动不大，但是当行业中的利空因素消失，平台重新定位之后，所谓的“社区团购” ，实际上就是一个比实体超市省钱、比传统电商高效的大超市。
这样的定位和卖点，简单清晰明了，理解起来毫不费力。
不仅是美团优选在逐渐超市化，多多买菜、淘菜菜在日常百货品类上的补足，以及与电商业务之间的联动，也都促进了平台回归零售本质，与集团的电商业务共建大零售体系。
当整个行业回归零售本质，刨除资本游戏后，新的生机，正在展现。

行业回归零售本质除了大平台的转型之外，行业中还出现了很多小团购的声音。
以2022年使用频次最高的快团团为例，这个小程序工具成了一大批团长的新赛道。他们手握供应资源，通过高效的社群团购工具，与私域用户直接对接。 2021年，快团团在微信社群团购小程序中排名第一，实现了600亿GMV ，覆盖团长数超200万人。
同样是社区团购的模式，但是这些团长的体量小、交易成本低、灵活性很高，颇有些早期拼多多那种拼团电商的意味。
除了拼多多旗下的快团团，京东也做起了社群生意。最近，京东推出了免费社群团购小程序“东咚团” ，这个工具拥有商品发布、分享、收单、统计等功能，提供优质的供应链解决方案和丰富的营销服务，助力团长高效人货匹配，实现业绩增长。
值得注意的是，除了前文的电商化转型之外，在供应链端、用户人群细分等环节，平台们也有了新的解法。
比如淘菜菜平台，上个月就开始在四川、陕西等地县级市场招商，探索共配形式运营。
据悉，淘菜菜从去年开始探索销配一体化模型，代理商全权代理区域市场，组建仓配＋地推团队负责当地的销配。销配一体模型成熟后，淘菜菜今年开始在县域市场尝试共配，这种共配模式，对平台的资金和成本压力小了很多，同时增强了与当地供应商之间的联系。
不止淘菜菜，美团也意识到下沉市场用户的重要性。
在升级为明日达超市时，美团优选特别指出“把自提点开到了村里” ，在县城以下的市场，美团优选“线上超市”的定位十分稳固。
目前，美团优选平台已覆盖全国2000余市县。其中多半自提点位于乡镇，让农村居民充分享受到便利和省钱的购物体验。

而在通览社区团购平台的电商化转型和小团购的兴起后，我们发现，通过团购获取低价的模式，依旧经久耐用，没必要用烧钱的方式去催化竞争。
虽然在行业中，越来越少人提到“社区团购” ，但整个行业终于回归正常。当整个行业回归零售本质，刨除资本游戏后，新的生机，正在展现。