美团外卖|这届世界杯营销，为何最火的是美团外卖？( 二 ) 美团外卖

再配上天津话解读，就是搞笑他妈给搞笑开门，搞笑到家了。比如看着队员们场地熟练颠球，再听着天津话解读：“小球颠的，介体能，一天不得多跑好几单……”不乐得肚子疼不算完！
于是，这诸多的娱乐元素聚合在一起，迸发出了强大的势能，击穿各大社交平台，引发众多媒体自发报道：“加纳球衣撞衫外卖小哥”的视频在11月24日当天发布即登陆抖音热榜，最高升到了热榜TOP6 ，话题播放量超3200万；在微博上#加纳球衣撞衫外卖小哥#也冲到了自然热搜第15位；在虎扑上，相关内容达到了全站热帖第3名；在视频号上，也诞生了多个10万+爆款视频，其中头部视频号的撞衫视频，总播放量超百万，转发超10万……

娱乐之传播力，天下无敌。
合纵连横，联手品牌商碰撞势能世界杯的魅力在于比赛，在于对战，美团外卖深谙这个精髓，在世界杯赛场外也掀起了一波波与品牌或联合、或对战的热潮。
在美团外卖赞助的加纳队首场对战葡萄牙队的比赛前，在微博上， #杠上了# 突然登上热搜。原来是加纳队和葡萄牙队背后的两大品牌——美团外卖和伊利杠上了，双方以各自的官方微博作为阵地，为各自球队助威。
不过这种叫板暗藏玄机，无论谁赢，好像网友都是赢家。因为伊利说， “携手葡萄牙国家队，无论输赢，都请喝奶” ，而美团外卖则说， “美团外卖，送奶也快！”

美团外卖和伊利的对战，原来大家都是赢家。通过这种品牌对战，美团外卖又一次强化了“美团外卖，送啥都快”的核心信息。
有对战，也有联合。美团外卖和18家品牌商联手，组建其18支球迷队，玩起了经典广告的梗儿，借助品牌商心智提升外卖可购买商品的认知。比如美团外卖和王老吉联手， “怕上火，上美团外卖”；比如美团外卖和海澜之家联手， “美团外卖，男人的衣柜”……

这种联合，本质也是冲突，是人的左脑和右脑的冲突。右脑感性，左脑理性。看到这些经典广告，我们立刻就能用右脑吟诵出来，但是再定晴一看，左脑理性地又会告诉我们不对，经典广告里的商品都换成了美团外卖，左脑和右脑发生冲突，强化了记忆，又一次凸显了“美团外卖，送啥都快” 。
俗话说，独行快众行远，在营销上也是这样，当一个品牌和很多品牌碰撞时，可以碰撞出来更为强大的传播势能。
四两拨千斤，小费用撬动大爆款纵观美团外卖的这届世界杯营销，有一个鲜明的特点，那就是：四两拨千斤，以小力、小费用却撬动了强势破圈的大世界。
四两拨千斤，就是要善于选中潜力股。世界杯营销，品牌们往往喜欢扎堆夺冠大热门，这个思路没有错，但是也意味着高投入。而美团外卖另辟蹊径，选择了本届世界杯平均年龄最小的加纳队这个潜力股，反向操作，高性价比地实现破圈。

从加纳的三场小组赛对手来说，也极具话题性，首场对战葡萄牙有C罗这个巨星加持，对战韩国有本届世界杯亚洲队雄起的话题，对战乌拉圭有双方世仇的话题等等。

四两拨千斤，就是要善于制造话题，实现社交裂变。在社交时代，话题是最好的流量，因为好的话题自带流量，人人都能自发传播，形成社交裂变力。就像加纳队与美团外卖骑手撞衫的视频，就有太多的“自来水”传播，有做表情包的，有造梗儿的，好不热闹。

四两拨千斤，就是要开放一些，与其他品牌进行碰撞。就像上面说的，这种碰撞，可以碰撞出化学反应，让势能倍增。美团外卖，作为一个即时零售平台，送的是商品，而商品来自于品牌商，这让美团外卖和品牌商天然成了同盟军。通过一个个联合营销的案例，美团外卖成功地借势了一个个品牌商的力量，最终让传播的雪球越滚越大。