爱奇艺|短期转化与长线建设“两手抓”，爱奇艺内容营销再升维社交

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??深响原创 · 作者｜祖杨
如今，伴随着内容形态和消费渠道的更迭遽变，整个营销环境也在经受着各式各样的挑战：流量红利消失，增长遇到瓶颈，投放成本变高但转化效率降低，停投即停放难题待解……
无论是中小品牌还是大品牌都陷入了巨大的不确定性中。对于中小品牌而言，消费者的心智尚未建立，在注意力分散的情况下，品牌信息无法完整传达，转化效果难达预期。而大品牌们又深陷营销红海，整合营销越做越复杂，各种玩法组合极可能让付出的巨额投放成了“沉没成本” ，最终也没能脱颖而出。
如此背景下，品牌主该如何找到确定性的营销路径和实现增长的有效解法？品牌建设的“鱼”和效果转化的“熊掌”是否真的可以兼得？穿越周期、长效增长又该往何处寻？逢山开路、遇水架桥，这些都是品牌商家们当下亟待解决的新课题。
重识长视频的内容价值在短视频、直播等新媒介形态占得太多市场关注的当下，长视频其实仍是一个营销的价值洼地。
所谓用户注意力在哪，营销就应该出现在哪。事实上，长视频可以说是一个不折不扣的爆款IP源头、热点话题的制造“推手” 。
翻看今年各大社交平台的热搜榜单，剧集、综艺衍生的话题讨论依然是贡献了舆论的“半壁江山”；从角色演绎到剧情走向，都成为用户的“社交货币” 。《苍兰诀》在爱奇艺上线后，东方青苍的扮演者王鹤棣凭借反差演技晋升为“八月男友” ，剧播期间，其微博单周涨粉超150万；《风起洛阳》的播出让更多目光关注到千年古都洛阳城，剧中的羊汤、胡辣汤、流水席成为了流行的地方特色美食，龙门石窟、白马寺、南市也成了热门观光打卡景点。
头部内容的虹吸效应下，内容的商业价值也随之释放。随着这些爆款内容的大热，与其合作的商业品牌，甚至只是出现在其中的商品、场景等都可以成为赢家，获得极强的品牌曝光力。同时，当剧情或衍生话题出圈之后，引发社交裂变，品牌还可以借此进一步突破圈层，打入用户热议的话题中心，与好内容一同走进大众内心。
不只是以爆款迅速聚集注意力，相比看资讯、刷短视频，长视频一方面更具沉浸感，可以用几个月的播出时间，持续对用户进行情感渗透；另一方面则是类型、题材多样，可以面向诸多圈层人群，充分引发共鸣。
当然，实现这一价值的必要前提依然是多元化的好内容题材和完整的好故事。在昨天的金投赏国际创意节上，爱奇艺高级副总裁陈潇就提到：“视频平台的本职工作在于打造更多的好内容。 ”换句话说，长视频的价值优势就在于优质内容的打造。

爱奇艺高级副总裁陈潇
以爱奇艺为例，目前平台聚合了剧集、综艺、电影、动漫、纪录片等内容类型，不同的类型又涉及不同的题材，比如剧集既有全民向的大剧、也有垂类小众剧，能满足不同圈层用户的喜好，例如《人世间》以周家三代人的成长变化折射社会的变革，引发全民强共鸣；近期正在播出的《卿卿日常》以浓厚的生活流、丰满的女性群像塑造逐步出圈。内容“叫好叫座”的背后，均是优质的故事基底做支撑。