爱奇艺|短期转化与长线建设“两手抓”，爱奇艺内容营销再升维( 二 ) 社交

多元细分的内容题材，能够让不同品类的品牌主贯穿融入其中，进而更精准地触达目标受众。而好的故事又通过共性的话题、强价值观的内容输出与用户达成情感共鸣，品牌也可以借此实现移情，让用户对内容的好感度转化为对品牌的好感度。
在有好内容的基础上，长视频的智能技术、互动新玩法的应用，还创新了品牌内容与长视频内容的融合方式，以更原生、更巧妙的合作，进一步提升了沉浸感和互动性，激发兴趣的同时也更长时间留住了用户。
例如去年恋恋剧场《月光变奏曲》播出时，爱奇艺配合“甜蜜名场面”模拟心跳触感上线的心动模式；《萌探探探案2》中的“解谜”式互动探案玩法，都是爱奇艺依据技术做的观看体验创新。这为用户解锁了追剧新姿势，也为品牌带来了新的营销价值——从“你播我看”升级到“沉浸其中” ，影视剧+社交的玩法充分调动起了用户的互动参与热情，内容与技术的双重助推，达成全民追剧、全民共享。

值得强调的是，如今做营销大家都追求长效、长期，这一点正是长视频的优势所在——好内容不只是播出期间有热度、有关注度，有效果，其生命周期极长，对用户有更为长期的心智影响效果。
比如经典老剧一直在“文艺复兴” ， 2006年播出的《武林外传》如今仍然会在不同的时期被网友拿出来反复翻看和讨论，二创表情包、金句，已成为一种流行文化现象；2011年上线的《甄嬛传》催生了许多“甄学家” ，许多台词早已脱离了剧集语境，成为大众耳熟能详的梗。综N代仍然有生命力，走过五年的说唱节目还在推陈出新，对用户和品牌主的吸引力仍在。
“好内容是能够穿越周期的，如果当下不能立即实现自负盈亏的高速增长，那就让你的产品和服务穿越一个周期去获取价值。 ”陈潇表示。
归纳以上来看，长视频的内容可以带来正向的溢价效应。平台内有源源不断的好内容，好的内容又是吸引更多用户、提升用户粘性的基础，更多的用户在此聚集，也就形成了天然的营销土壤。爱奇艺最新一季度财报显示， Q3会员数净增超1000万，总会员数超过1亿，这一亿的人群中包含了不同年龄、圈层、喜好的受众。庞大的覆盖体量下，品牌的营销空间也由此打开。
内容如何释放消费从引爆关注、赢得好感到建立信任、长期心智养成等等，优质内容的商业价值已经非常清晰。让长视频仍作为“价值洼地”存在的突出原因，是在于品牌商家的刻板印象——或是担心围绕长视频内容做营销会“很重” ，品牌自身很难驾驭；或是认为这只是大品牌的专属，中小品牌的预算不足以参与；又或是认为长视频只能做曝光，无法带来清晰可见的效果等等。
在绝大多数玩家存在认知错位的环境下，也有不少品牌正好抓住了机会。从品牌主与爱奇艺的诸多合作案例来看，其玩法到效果都有参考价值，能够帮助更多玩家更新认知、打开思路。
无论内容还是品牌，其最终目的都是面向用户，让用户买单。而用户买单的前提是：频繁看到营销内容后建立起了心智感知；沉浸其中形成了情绪共鸣，产生了购买兴趣；以及看到的正好是能够满足自身刚需的商品。
基于这一思路，今年品牌斯维诗就在爱奇艺《警察荣誉》《关于唐医生的一切》等热门大剧里，通过明星口播转场和明星品牌代言营销，反复输出了产品功能价值点以及“电商搜斯维诗，购同款”这一信息，既渗透消费者心智，又完成了引导转化。数据显示，五月到八月品牌投放期间，品牌的相关搜索量上涨17% ，其产品销售额也成倍上涨。