爱奇艺|短期转化与长线建设“两手抓”，爱奇艺内容营销再升维( 三 ) 社交

斯维诗X明星口播转场
不只是口播转场、贴片中插广告等“小单快反”玩法， “品牌即内容，内容即广告”也是一种能够发挥出长视频优势的原生植入方式，将爆款内容价值放大后，为品牌激励转化所用。
伊利巧乐兹与《萌探探探案》已连续两年冠名合作，品牌产品作为道具、案件线索，始终穿插其中，沉浸式的场景与互动，在潜移默化间强化用户的认同感。伊利QQ星在《一年一度喜剧大赛2》中，也出现在了参赛者具体的作品中，强化了品牌和产品的功能性认知，增加用户对产品的了解。
这种以内容化的角色融入其中的方式，在极大程度上帮助品牌弱化了生硬的“广告感” ，品牌可以直接做内容参与者，展现其品牌形象，以更巧妙的形式与用户产生了连接，以更柔性的方式输出了品牌营销核心信息以及品牌理念。
口播转场、贴片中插以及广告原生植入，都是更为聚焦于内容的营销玩法。具体做的如何，其重点是要找到最适合的表达和呈现方式。但品牌与平台的思路不会只局限于此。用户注意力的愈发分散，品牌对长效增长的追求，以及全域营销逐渐成为主流，这都在助推平台应时而变，拓展更多的营销场景。
如何以内容为原点，撬动更多的营销玩法和更大的营销场域？核心就在于“IP” 。
“流量碎片化，但IP是中心化的，好的IP是社会共识的最大公约数。 ”爱奇艺广告策略营销总经理姚培娜在金投赏的演讲中表示。此前品牌做内容营销只能集中在作品热播期间进行，营销周期有限，营销的场景也是限于作品内部。而若是将作品视为IP运营，则会有更长的生命周期、更全域的组合和更多的商业可能。

爱奇艺广告策略营销总经理姚培娜
为此，爱奇艺也推出了一个IP全景营销生态模型，将内容营销、商业定制、衍生授权、艺人商务、线下实景等多种合作形式进行聚合，帮助IP的内容价值与商业价值最大化释放。
《苍兰诀》便是生态模型下获得全景式开发的典型案例。首先从内容形态上，《苍兰诀》被开发成了有声书、动画、剧集、周边衍生品等， IP的生命周期被大大拉长。同时动画与剧集几乎同步上线，在播期间也实现了相互引流。其次从商业模式上，《苍兰诀》剧集除了吸引品牌主站内投放之外，还在剧外与餐饮、穿戴、玩偶、出行语音包、线下主题门店等头部品牌达成合作，而且《苍兰诀》的3D数字资产也在近期上线天猫旗舰店，进一步延伸着IP的价值力。
《一起露营吧》与伊利甄稀的合作，也是在生态模型的聚合下将IP的营销场景进一步打开，与消费更紧密的连接在了一起。因为“露营”是今年大火的新兴生活与社交方式，伊利便紧紧围绕这一主题全方位切入：从线上，通过综艺冠名、产品植入、综艺嘉宾站台品牌直播间的形式深入联动；在线下，则是联合五个城市开展露营节，把热点话题、热门IP和品牌一同带到了线下新场景中，由此将露营价值最大化、立体化释放，品牌也因此完成了一个全链路、全周期的营销路径。

《一起露营吧》营销路径
优质的内容和持续生产好内容的能力是长视频平台的独有优势；其优势所能够带来的营销价值，又需要平台通过延伸产业链、拓展新场景、开发新玩法来进一步落地和发掘。
爱奇艺通过一系列行动布局以及持续探索，在打开商业空间、为品牌主带来增长的同时，也进一步明确了系统化的思路和策略，而这些也将会持续利用、复用和迭代：做丰富、优质的IP储备，并以全周期、全链路、多场景的思维去实现IP长线开发，最终达成平台、品牌的共同增长。